Fundamentos de las estrategias de precios

El precio es un elemento importante de la estrategia de marketing de una empresa. Los precios que establezca para bienes y servicios impactan sus objetivos y estrategias de marketing, rentabilidad y propuesta de valor. La planificación de manera efectiva lo ayuda a sopesar las ramificaciones a largo plazo de establecer ciertos puntos de precio e incluirlos en la promoción.

Propuesta de valor

El precio no se decide en el vacío. Cuando valora los productos, es importante sopesar los beneficios que ofrece y la propuesta de valor general. Cuando los clientes valoran los diseños de compra, normalmente quieren la mejor inversión. Si ofrece el precio más bajo en el mercado, esa característica en sí misma declara su propuesta de valor. Si su precio es alto, le corresponde a usted proporcionar el nivel más alto de beneficios para los clientes objetivo. En el rango medio, debe comunicar una combinación efectiva de beneficios en relación con el precio.

Objetivos de lucro

El precio también influye en su rentabilidad. En los términos más simples, mientras más altos sean los precios que normalmente puede conseguir que paguen los clientes, mayor será su potencial de ganancias. Sin embargo, debe sopesar tanto el margen como el volumen en las decisiones de fijación de precios. El margen bruto es el porcentaje de ganancia que obtiene justo al comparar los ingresos con los costos de los bienes vendidos. El alto margen bruto contribuye en gran medida a la ganancia neta. Los proveedores de bajo precio a menudo venden a márgenes modestos, con la esperanza de obtener ganancias considerables al atraer a un gran mercado de compradores conscientes de su presupuesto.

Objetivos y orientación del tiempo.

Su precio debe estar relacionado con los objetivos generales de su empresa. Lo más importante es que usted debe decidir si establecer el precio con una orientación a corto o largo plazo. Algunas estrategias de precios, como los precios de penetración, se utilizan para atraer rápidamente a compradores conscientes del presupuesto. Sin embargo, su plan es eventualmente subir los precios. Del mismo modo, los descuentos y las prestaciones constantes a corto plazo dificultan la optimización de precios a largo plazo. El objetivo de un enfoque de precios más orientado al valor es lograr una consistencia a largo plazo en los precios.

Comerciabilidad

La comercialización de los precios es clave. Puede establecer precios para lograr un margen del 200 por ciento, pero si los clientes no ven el valor, no importará. La investigación de mercado a menudo se utiliza para medir el valor que los clientes le dan a las características y beneficios de su producto. Si elige una estrategia de precios que hace que su precio sea muy superior al valor de mercado percibido, es probable que experimente un rendimiento de ventas deficiente. Por lo tanto, necesita un precio que le permita ofrecer un valor sólido y que ponga a su equipo de marketing en una buena posición para tener éxito.