Publicidad efectiva: Cable vs. Broadcast

Las pequeñas empresas a menudo deciden desarrollar su reconocimiento de marca y anunciar sus productos y servicios en la televisión. La televisión de difusión ofrece a las audiencias más grandes, mientras que el cable brinda la capacidad de dirigirse a audiencias de nicho y ubicaciones geográficas específicas. La elección publicitaria más efectiva para su negocio depende de sus objetivos para la campaña.

Alcanzar

Para hacer publicidad efectiva en televisión, necesita conocer a la audiencia a la que desea llegar. Las redes de transmisión siguen generando más espectadores a pesar de las recientes ganancias del cable. Para las empresas que desean crear conciencia de marca u ofrecer servicios a un área grande, esta es la forma más fácil de llegar a una multitud. Una desventaja del cable es que solo está llegando a los clientes de cable, y en algunas áreas metropolitanas atendidas por múltiples compañías de cable, incluso esa audiencia está fragmentada. La publicidad en televisión por cable no lo pondrá frente a clientes potenciales que solo reciben redes de transmisión o que usan proveedores de televisión por satélite.

Focalización

Muchas pequeñas empresas toman su decisión en función de su mercado objetivo y el área geográfica que atienden. Por lo general, la televisión por cable le permite comprar tiempo comercial para una zona específica de un mercado más grande. Si la mayor parte de su negocio proviene de un corto trayecto de su tienda, la publicidad por cable puede llegar a esa audiencia sin hacer que pague por áreas que probablemente no estén interesadas. Broadcast TV te obliga a comprar todo el mercado. Eso le da más globos oculares, y si su empresa atrae tráfico de toda su área metropolitana, querrá esa exposición adicional, pero si no, tenga en cuenta que está pagando por una audiencia que quizás no necesite.

La comercialización del lugar

La televisión por cable ofrece una gran variedad de canales. Puede haber algo para todos, pero eso significa que es probable que la audiencia para cualquier programa individual sea pequeña. Sin embargo, encuentre los programas que sus clientes potenciales ven y sus anuncios tienen más probabilidades de encontrar una audiencia receptiva. Esto también te permite dirigir tu mensaje de manera más efectiva. La publicidad de difusión llega a un público más amplio, lo que puede requerir un comercial más general. Es posible que tenga más clientes viendo una transmisión de televisión en horario estelar que un programa de cable al mediodía, pero si su anuncio no habla con esos espectadores adicionales, no será tan efectivo.

Costos y Frecuencia

La publicidad televisiva de emisión cuesta más que el cable, pero eso no significa que no valga la pena para algunas pequeñas empresas. Debido a la audiencia más amplia, el costo por exposición es bajo. Por otro lado, la frecuencia de exposición es fundamental para una campaña de marketing televisivo. Las empresas deben exponer a sus clientes a sus mensajes publicitarios varias veces antes de que se hundan los mensajes. La regla de oro tradicional argumentaba que la mayoría de los clientes necesitaban tres exposiciones para tomar una decisión sobre un mensaje comercial; el mercado cada vez más abarrotado y la prevalencia de mensajes comerciales en otros lugares probablemente han hecho que esto aumente. En particular, si se encuentra en un entorno que requiere más publicidad para ahogar a los competidores, los comerciales menos costosos que se ejecutan por cable varias veces pueden ser el factor crítico que impulsa su campaña.

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