Canales de distribución y análisis de marketing.

Piense en un canal de distribución como una porción del pastel de marketing general. Es cómo una empresa obtiene sus productos o servicios a los consumidores. Un canal actúa como una parte importante de la estrategia de marketing general de su pequeña empresa y es una de las "Cuatro P" del marketing: producto, promoción, precio y ubicación o distribución. Al realizar un análisis de marketing, es importante echar un vistazo a este segmento para asegurarse de que está utilizando los canales correctos para llevar su producto a sus compradores.

Canales de distribución de estrategia de marketing

Los canales de distribución incluyen mayoristas, sitios web de comercio electrónico, ventas por catálogo, consultores, un equipo de ventas directas que venden por teléfono, en persona o ambos, distribuidores, redes de compras desde el hogar y minoristas. El canal de distribución o los canales seleccionados pueden dictar cuál sería el resto de la estrategia de marketing, ya que influyen directamente en el comprador. La publicidad y otros métodos de mercadotecnia serían atractivos para el grupo demográfico del comprador. Las pequeñas empresas con recursos limitados o apoyo financiero deben realizar un cuidadoso análisis de mercado para determinar qué canal de distribución es el más adecuado para sus clientes.

Análisis de marketing para determinar el objetivo demográfico

Realizar un análisis general del mercado ayuda a determinar la demografía y la demanda de sus productos, así como a sus competidores y sus canales de distribución. Analizar el mercado también ayudará a determinar precios competitivos para el producto y el mejor canal o canales de distribución.

A partir de ahí, las empresas pueden crear su estrategia de marketing basada en la información obtenida. Esto incluye si hacer publicidad en medios tradicionales, en línea o en ambos; realizar promociones o sorteos; Pruebe las tácticas de marketing de guerrilla y otras formas de llegar a los compradores objetivo. A partir de entonces, realizar análisis de marketing periódicos, las revisiones de la efectividad de la estrategia de marketing basada en las ventas y el interés en el producto, ayudarán a las empresas a determinar si sus estrategias de marketing están funcionando o si deben reconsiderar cómo están promocionando el producto.

Comercialización y distribución

La mejor promoción o comercialización, sin embargo, no obtendrá ventas si el producto se vende o distribuye en el lugar equivocado. Por ejemplo, una compañía que fabrica esquís que tiene su tienda principal en un lugar cálido probablemente no moverá muchos productos porque la demanda no existe. El canal de distribución debe coincidir con sus compradores.

Una vez que las empresas determinan dónde están sus clientes, deben asegurarse de que su canal de distribución fluya directamente allí. Así que una pequeña empresa que vende esquís puede abrir una tienda minorista cerca de las estaciones de esquí en lugar de en el centro de una ciudad, lejos de las estaciones. Es posible que las pequeñas empresas no puedan utilizar todos los canales de distribución disponibles, desde una tienda minorista hasta un catálogo de ventas para ventas directas, ya que no pueden pagar para administrarlas todas. Las pequeñas empresas deberán seleccionar los mejores canales de distribución que puedan mantener abiertos.

Seleccionando el mejor canal

Las pequeñas empresas también deben tener en cuenta cómo sus compradores quieren recibir sus productos. ¿Quieren comprar en línea, hablar con representantes de ventas directas o navegar en una tienda? Una vez que se haya determinado eso, la compañía debe determinar si vender directamente o a través de un intermediario de mercadeo, como minoristas o mayoristas, estimando cuál de ellos generaría la mayor ganancia. Pueden hacerlo utilizando datos de mercado que muestran el número de ventas potenciales, más el precio por producto menos el costo de distribución.