Temas de discusión para una reunión de ventas

Las reuniones de ventas son una herramienta vital para mantener una operación de ventas exitosa. Los miembros del equipo necesitan la oportunidad de comunicarse, compartir las mejores prácticas y fortalecerse mutuamente para alcanzar los objetivos. Ya sea que las reuniones de ventas se realicen semanalmente, mensualmente o anualmente, se deben abordar ciertos temas para garantizar que todos los miembros del equipo estén en la misma página.

Donde estamos

Ninguna reunión de ventas estaría completa sin una discusión de los números. Es imprescindible saber si las cifras de ventas actuales están en línea con los objetivos proyectados. Una comparación de las ventas con los números del año anterior siempre es un buen indicador. En función de dónde se encuentren los números hasta la fecha, se pueden hacer ajustes para alinear las ventas. Si las ventas se adelantan a las previsiones, una discusión de lo que está funcionando, así como los logros individuales, es apropiada. Si las ventas están por debajo de las proyecciones, se deben discutir los planes estratégicos para corregir el déficit.

A donde vas

Una discusión de los próximos objetivos debe ser un seguimiento lógico. Este tema debe incluir promociones de ventas, concursos, premios por alcanzar objetivos y cualquier otro elemento que motive al equipo de ventas a tener éxito. Los miembros individuales del equipo pueden compartir estrategias y fórmulas personales que hayan obtenido buenos resultados. Reiterar la declaración de la misión de la compañía es siempre un recordatorio efectivo de los objetivos a largo plazo para el negocio. Una presentación por parte de la alta gerencia o los propietarios es una buena manera de mantener la visibilidad con el personal de ventas. Una discusión sobre lo que está en trámite, las nuevas líneas de productos u otros cambios propuestos mantiene a los miembros del equipo al tanto.

Formación

Las reuniones de ventas son el lugar perfecto para las discusiones sobre la capacitación continua. El mejor personal de ventas siempre busca formas innovadoras de perfeccionar habilidades y aprender nuevos métodos de ventas. El personal de ventas también debe capacitarse en nuevos productos para prepararse para llevarlos al mercado. Clases de actualización en habilidades de servicio al cliente son beneficiosas.

La capacitación también involucra a nuevos empleados. Deben abordarse las discusiones sobre tutoría, observación y otros métodos de capacitación para los nuevos miembros del equipo. Las reuniones de ventas son un momento para dar la bienvenida a los nuevos empleados, proporcionar una visión general de la empresa y discutir las mejores formas de expandir las ventas.

Tendencias

Las discusiones sobre las tendencias del mercado son fundamentales para mantener al equipo de ventas al día. Estas discusiones deben ser dirigidas por miembros del equipo de ventas, ya que son los ojos y oídos en el campo. Deben utilizarse discusiones sobre productos de la competencia, promociones y estrategias para intercambiar ideas sobre nuevos productos y segmentos de mercado que deben considerarse.

Diverso

Otros temas de discusión que deben considerarse para las reuniones de ventas incluyen elementos de mantenimiento, como informes de gastos, administración de tarjetas de crédito corporativas y reducción de los gastos de viaje.