Las desventajas de las políticas de penetración de mercado

La penetración en el mercado es la estrategia de utilizar precios bajos en el corto plazo como un medio para ingresar a un nuevo mercado o para aumentar la participación de mercado o el volumen de ventas en un mercado existente. El precio ofrecido suele ser significativamente más bajo que el de los competidores en un esfuerzo por lograr que los clientes prueben el producto. Si no se gestiona con cuidado, las políticas de penetración de mercado podrían ofrecer ciertas desventajas.

Expectativas continuas

Si una compañía emplea una política de penetración en el mercado de ofrecer precios más bajos durante un período específico para atraer nuevos clientes, es posible que los clientes no respondan cuando el precio vuelve a la normalidad. Pueden elegir no hacer una compra repetida porque no perciben que el valor del producto valga el gasto adicional. Como resultado, pueden volver a su marca original, negando cualquier ganancia que la compañía haya podido obtener durante el período promocional.

Sin lealtad a la marca

Los consumidores conscientes de los precios solo pueden realizar compras según el costo del producto y al mismo tiempo poner menos énfasis en la calidad o el reconocimiento de marca. Estos consumidores generalmente no son leales a un producto o marca a menos que ofrezcan continuamente el precio más bajo. Cuando finalice el período promocional y el producto vuelva a su precio regular, el consumidor probablemente buscará precios más bajos que la competencia pueda ofrecer.

Beneficios reducidos

Una política de penetración de mercado ineficaz podría resultar en una reducción de la rentabilidad. Si el volumen de ventas resultante durante el período promocional no cumple con las proyecciones, el precio reducido puede significar que las ganancias resultantes son demasiado bajas. En el caso de un lanzamiento de un nuevo producto, el volumen de ventas resultante puede no ser lo suficientemente grande como para cubrir los costos de producción, promoción y distribución asociados con la introducción de un nuevo producto en el mercado, lo que reduce en gran medida la viabilidad a largo plazo del producto.

Incapacidad para satisfacer la demanda

Si la penetración ocurre demasiado rápido o en un nivel más alto de lo anticipado, la empresa puede tener dificultades para satisfacer la mayor demanda. Los consumidores que no pueden comprar el producto pueden sentirse insatisfechos con la compañía y comprar un artículo similar de la competencia. La gran demanda también impone a la empresa una mayor carga que no puede estar preparada para manejar, ya que puede no tener las instalaciones de fabricación o los procesos de envío disponibles.