Las desventajas de una organización sin orientación de marketing

Operar sin una orientación de marketing puede hacer que su negocio sea vulnerable a las compañías que tienen una operación más centrada en el cliente. Por lo general, las compañías que no adoptan una orientación de marketing operan con una orientación más orientada hacia el producto o la producción, lo que hace que el producto sea el objetivo principal. Esto tiene algunos beneficios pero también muchas desventajas.

Menos sensible

Un gran inconveniente de liderar una orientación de marketing es que generalmente es menos rápido en responder a los cambios en las necesidades y deseos de los clientes. El énfasis en la mejora del producto puede hacer que las empresas dediquen menos tiempo a la investigación de mercado y la interacción continua con los clientes. En mercados dinámicos y en evolución, esto puede hacer que su empresa se atrase en el suministro de soluciones que respondan a las expectativas actuales del mercado.

Mala orientación

Otro problema que puede surgir cuando su empresa no hace que las necesidades de los clientes sean el punto de partida es un marketing objetivo inexacto o deficiente. Puede fallar en hacer coincidir correctamente las capacidades de su marca con los tipos correctos de clientes que tienen uso para ellos. Esto puede generar un uso inútil de los recursos de marketing porque usted paga para entregar mensajes a los clientes que tienen menos interés en su producto o que no desean los beneficios que identifica.

Ventanas de mercado perdidas

En categorías de productos con ciclos de vida de productos que se mueven rápidamente, operar sin una orientación de marketing puede hacer que pierda una ventana de oportunidad limitada. Las industrias de alta tecnología, por ejemplo, a menudo tienen productos que ingresan al mercado, crecen, maduran y declinan en cuestión de meses. Si su empresa se entierra en la investigación, el desarrollo y la producción, puede fallar en mantenerse al día con el tiempo necesario para llegar al mercado con una solución cuando esté lista para obtener ganancias.

Ventajas

Algunos beneficios existen cuando hay oportunidad con un producto o una orientación de producción en lugar de una orientación de marketing. Normalmente, los productos de calidad más innovadores y avanzados provienen de compañías que hacen que el desarrollo de productos sea fundamental para las operaciones. La mejora constante y la reputación de calidad son a veces más comunes en las empresas orientadas a productos. Con una orientación de producción, su empresa puede mejorar la eficiencia operativa para moderar los costos y mejorar la rentabilidad potencial de las ventas.