Cómo escribir un plan de negocios corto para fondos no tradicionales

Los planes de negocios a menudo superan las 100 páginas, y gran parte del contenido consiste en información detallada de mercadeo, descripciones de productos, modelos financieros y gráficos. Dichos documentos completos son la norma cuando los propietarios de las compañías buscan fondos de firmas de capital de riesgo u otros inversionistas sofisticados. Sin embargo, cuando una compañía solicita financiamiento de una fuente no tradicional, menos exigente, el posible inversionista o prestamista podría estar satisfecho con un plan de negocios corto que contenga solo la información más esencial. Dichas fuentes no tradicionales pueden incluir proveedores, distribuidores u otras entidades que ya conocen a la compañía y sus propietarios. Los documentos de 10 a 15 páginas pueden ser apropiados para planes de negocios cortos.

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es donde hace su presentación inicial a posibles fuentes de financiamiento. Debido a que el plan de negocios cortos es en sí mismo un resumen de un plan completo, el resumen ejecutivo solo necesita resaltar los puntos más importantes del plan corto. Un párrafo o dos debe ser suficiente. Escriba el resumen ejecutivo al final, para asegurarse de incluir sus puntos de venta más sólidos, pero colóquelo en primer lugar en el documento final.

Descripción de la compañía

Esta sección, que se puede limitar a una página, debe informar al lector sobre el origen de su negocio. Si usted es el fundador, incluya información sobre cómo se le ocurrió la idea del negocio. Por ejemplo, podría haber estado trabajando en otra compañía en la misma industria y notó la necesidad de un nuevo producto o servicio. Si comenzó la empresa con un equipo de administración, nombre a los demás y proporcione sus títulos. Describa el espacio de trabajo de la empresa, su edificio de oficinas o instalaciones de fabricación, el tamaño en pies cuadrados y el tamaño de la fuerza laboral.

Visión y declaraciones de misión

Proporcione un resumen de sus objetivos a largo plazo para el negocio. Dígale al lector lo que cree que será la compañía en última instancia. Añade tu visión de la misión de la empresa. Indique de manera concisa qué hace la empresa, cómo entrega productos o servicios a sus clientes y quiénes son los clientes. Esto podría tomar sólo media página.

Productos o servicios

Usando un mínimo de espacio, describa los productos o servicios de la compañía. Explique qué necesidades de los clientes satisfacen. Describa sus características y beneficios, así como lo que la compañía está haciendo para mejorar y expandir sus ofertas a su base de clientes. Discuta qué hace que sus productos o servicios sean mejores que otros en el mercado. Una o dos páginas pueden ser suficientes para productos o servicios. Agregue imágenes solo si ayudarían al lector a comprender las mercancías.

Márketing

Consulte su plan de marketing y describa brevemente cualquier actividad de investigación y desarrollo actual. Discuta las características de su segmento de mercado y brinde ejemplos de cómo sus productos o servicios se destacan de los de la competencia. Nombre a sus competidores más prominentes y comente cómo su compañía es o espera ser mejor que esas compañías. Mencione su estrategia publicitaria y plan de ventas. Dos o más páginas pueden ser necesarias para la comercialización.

Operaciones y Personal

Explique cómo funcionan sus departamentos principales, cómo trabajan juntos para lograr el trabajo de la empresa y cómo funciona la fuerza laboral. Proporcione descripciones breves de los empleados clave y comente cómo se capacitan para sus trabajos y si necesitan educación y certificación continua. Describe el sistema informático. Incluir resúmenes biográficos del equipo directivo y empleados clave. Esquema de sus principales áreas de responsabilidad. Una o dos páginas pueden ser apropiadas para esta sección, dependiendo del espacio necesario para describir los elementos esenciales.

Rendimiento financiero

Incluya los aspectos destacados de los estados financieros: los últimos tres años deberían ser suficientes, incluidos los balances, los estados de ingresos y los estados de flujos de efectivo. Describa las expectativas financieras proyectando el desempeño para los próximos tres años. Debido a que estará recaudando capital, incluya una declaración de las fuentes y usos de los fondos. A menos que sus inversores o prestamistas potenciales hayan solicitado más detalles financieros, tres o cuatro páginas en vista horizontal deberían ser suficientes para la sección financiera.