Cómo ganar un contrato de construcción del gobierno

La ubicación, licitación y cumplimiento de un contrato de construcción del gobierno es significativamente diferente del proceso en los trabajos de construcción del sector privado. Las pequeñas empresas de construcción pueden contar con la fuerte competencia de las grandes empresas. Competir en una "competencia completa y abierta" en la que empresas de cualquier tamaño pueden participar en el proceso de licitación puede no darle la mejor oportunidad de éxito. Calificar para presentar una oferta en una categoría de oferta de construcción especializada es probablemente la mejor estrategia para una empresa pequeña.

Organizarse

Comience por organizarse. Registre su negocio en la base de datos de Registro Central de Contratistas. El CCR le solicitará información sobre su negocio y los servicios que brinda. Aunque solo tiene que registrarse una vez, deberá revisar y modificar su perfil de CCR cada vez que cambie su información, o como mínimo una vez al año. A continuación, complete la Solicitud de Certificaciones y Representaciones en línea. Esto le ahorrará tiempo durante el proceso de licitación, ya que ya tendrá toda o la mayor parte de la documentación requerida en el archivo.

Hacer amigos con la SBA

La ubicación y la licitación de contratos de construcción del gobierno pueden parecer difíciles y confusos, especialmente cuando recién está comenzando. La Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. Tiene una gran cantidad de información básica y técnica en su sitio web y recomienda revisar esta información para educarse a sí mismo y a su empresa sobre los procedimientos de licitación y la gran cantidad de normas y reglamentos. Además, la SBA administra los programas de contratación de construcción de pequeñas empresas del gobierno. Si califica como una pequeña empresa, lo que significa que sus ingresos anuales promedio oscilan entre $ 14 millones y aproximadamente $ 35.5 millones, su empresa solo competirá por contratos de construcción con otras pequeñas empresas.

Crear una estrategia de ubicación de contrato

No espere a que la SBA o el gobierno lo contacten con avisos de "competencia completa y abierta". En su lugar, cree una estrategia de ubicación de contrato y siga de manera regular. Una estrategia de búsqueda efectiva se centra en una ubicación geográfica específica. Regístrese en el sitio web de Oportunidades Federales para recibir avisos de "competencia completa y abierta", pero también tome la iniciativa de explorar las posibilidades de contratos de construcción en instalaciones gubernamentales, como una base militar que pueda estar en su área. Realice una investigación de antecedentes sobre cualquier oportunidad que encuentre, luego averigüe quién está a cargo de los contratos de construcción o adquisiciones y haga una cita para reunirse cara a cara para presentarle a usted y a su negocio. Regístrese también en la Oficina de Contrataciones Gubernamentales de la SBA.

Obtener asistencia profesional

La ubicación y preparación de ofertas y propuestas federales puede ser un proceso difícil y lento que no deja espacio para errores. La Oficina de Contrataciones Gubernamentales de la SBA ofrece capacitación que puede ayudarlo a comprender mejor el proceso. Busque ayuda de otras personas que hayan licitado contratos de construcción en el pasado o revise una lista de compañías de servicios de licitación que puede encontrar a través de FedSpending.org o USASpending.gov. Además de ayudarlo a localizar y completar los documentos de licitación, un servicio de licitación también puede alertarlo sobre las oportunidades de subcontratación disponibles.