Las desventajas de un sistema de bonificación basado en las ganancias

Los empleados valoran los beneficios de trabajo, y ofrecer pagos de bonificaciones periódicas o anuales es una forma de mostrar aprecio a su equipo. Los planes de bonificación mantienen a los vendedores motivados. Incluso si reciben salarios o comisiones regulares, pueden necesitar fondos adicionales para gastos adicionales, como vacaciones o eliminación de deuda. Adoptar un sistema de bonificaciones basado en los ingresos es una forma de proporcionar dinero extra a sus empleados.

Definición

Un sistema de bonificación basado en ganancias es típico en un entorno de ventas. Aunque un empleador no puede establecer cotizaciones de venta, los empleadores pueden ofrecer bonos para fomentar las ventas. Existen varios planes de bonificación, y con un sistema de bonificación basado en las ganancias, las bonificaciones de los empleados se basan totalmente en las ganancias o ventas: no son ventas individuales, sino ventas realizadas por el grupo. El bono podría ser igual a un porcentaje de las ventas del grupo. Por ejemplo, si un empleador promete una bonificación del 1 por ciento, el grupo de ventas en su conjunto podría recibir una bonificación de $ 1, 000 por ventas que suman $ 100, 000.

Actitudes de los empleados

Si bien un sistema de bonificación basado en las ganancias recompensa a los empleados por su arduo trabajo, este sistema de bonificación puede resultar defectuoso si algunos miembros de un equipo de ventas son perezosos o improductivos. Las bonificaciones reflejan un porcentaje de las ventas adquiridas por el equipo, y las personas que no son tan productivas reciben los mismos beneficios que las personas que trabajan diligentemente para aumentar las ventas y atraer nuevos negocios. Además, la actitud perezosa o improductiva de algunos trabajadores contribuye a menos ventas, lo que en última instancia reduce las bonificaciones para todo el equipo.

Factores de rendimiento

Los empleadores establecen sistemas de bonificación basados ​​en ganancias para motivar a su equipo. Sin embargo, este sistema de bonos beneficia a los empleados solo si son capaces de cerrar tratos. Los empleados pueden trabajar diligentemente para aumentar los ingresos de la empresa, pero factores como una mala economía o una competencia extrema pueden impedir sus esfuerzos. Un sistema de bonificaciones basado en las ganancias no tiene en cuenta el rendimiento ni los esfuerzos de los empleados, y los empleados pueden perder la oportunidad de obtener bonificaciones debido a factores que están fuera de su control.

Alternativas

Para evitar problemas comunes con un sistema de bonificaciones basado en las ganancias, los empleadores pueden realizar ajustes en la forma en que se determinan las bonificaciones. Por ejemplo, en lugar de bonos básicos sobre los ingresos colectivos del grupo, los empleadores pueden evaluar a cada empleado individual y emitir bonos basados ​​en ventas individuales o ingresos. Además, los empleadores pueden adoptar un plan de bonificación diferente y basar las bonificaciones en otros factores, como la antigüedad.