Ejemplo de FODA de Nuevos Productos

Lanzar un nuevo producto requiere abordar los cuatro pilares de marketing de precio, producto, promoción y lugar de venta. Para analizar cada una de estas áreas, examine sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para ayudarlo a minimizar sus riesgos y maximizar sus recursos antes de publicar su primer anuncio o tener su primera promoción.

Fortalezas

Su nuevo producto debe basarse en dos conceptos: satisfacer la necesidad o demanda de un público objetivo específico y hacerlo con un beneficio de venta único. Esto requiere realizar grupos focales y encuestas de clientes potenciales y un examen exhaustivo de su competencia. Sus puntos fuertes pueden incluir su precio, valor percibido, servicio al cliente, características únicas, disponibilidad en tiendas minoristas o en línea o una garantía. Los mensajes de marketing deben comunicar su beneficio único, en lugar de solo sus características. Cree fortaleza en su rentabilidad al administrar efectivamente su costo de producción y al utilizar canales de distribución que le brindan los mayores volúmenes de ventas a los precios más bajos.

Debilidades

Una debilidad relacionada con el lanzamiento de un nuevo producto no significa necesariamente que haya hecho algo mal, sino que puede indicar que su competencia tiene una ventaja que debe superar. Por ejemplo, hasta que gane participación de mercado, es posible que deba gastar más en marketing y regalar más muestras gratuitas. Es posible que deba vender su producto en punto de equilibrio o con pérdidas durante un breve período de tiempo para presentarse a los clientes. Si su competencia ha negociado acuerdos exclusivos de endosos y distribución, eso debilitará aún más su posición. Incluso si su producto es tan bueno o mejor que la competencia y tiene un precio competitivo, la lealtad de la marca del cliente es difícil de romper. Utilice el muestreo gratuito y los endosos de individuos o grupos de confianza para combatir este desafío.

Las oportunidades

Debido a que tienes un nuevo producto, tienes algunas oportunidades incorporadas. A los primeros adoptadores y personas influyentes les gusta ser los primeros en probar lo más nuevo y novedoso, al decirles a las masas que siguen el liderazgo de estos grupos su experiencia con un nuevo producto. Esto le permite establecer sus precios más altos por un período corto si la competencia no es un problema. Si tiene costos generales más bajos que un competidor maduro, es posible que pueda obtener un precio más competitivo. Aproveche el interés de los medios en los nuevos productos al montar una campaña agresiva de relaciones públicas que educa a los medios de comunicación.

Amenazas

Una vez que ingrese al mercado, sus competidores probablemente reaccionarán. Una de las mayores amenazas a las que te enfrentas es que tu competencia cambie el campo de juego después del lanzamiento. Tenga planes de respaldo para sus canales de precios, promociones y distribución para que pueda responder a los cambios de la competencia. Considere lanzar en algunos mercados de prueba para ver cómo responden sus competidores antes de implementar todas sus campañas de marketing y distribución.