¿Qué es una asociación estratégica global?

En una asociación estratégica global, dos o más empresas de diferentes países trabajan en equipo. Combinan sus recursos o habilidades para proporcionar mejores productos o servicios. Además, llegan a un público más amplio a través de la colaboración. Las empresas se comprometen en alianzas estratégicas globales porque creen que la alianza llevará a una sinergia, lo que significa mayores beneficios económicos.

Alcanzando una audiencia más amplia

A través de la colaboración, dos empresas pueden llegar a una audiencia más amplia de lo que podrían trabajando solo. Cada empresa confía en la reputación de la otra en su área principal de operaciones. Es posible que los clientes ni siquiera se den cuenta de que la empresa en su país de origen se ha asociado con una empresa externa, solo saben que reciben una gama más amplia de servicios o mejores productos. Alternativamente, si cada una de las empresas tiene una sólida reputación en todo el mundo, crear una asociación de alto perfil puede indicar que sus ofertas han mejorado dramáticamente.

Creando una Entidad Separada

En una asociación estratégica global, dos o más partes pueden crear una entidad legal separada que sean co-propietarias: esto se denomina una empresa conjunta de capital. Cada parte puede poseer el mismo porcentaje de la empresa, o puede dividir la propiedad para que un socio sea el propietario de la mayoría de la empresa. Por ejemplo, dos partes podrían poseer el 50 por ciento cada una, o cuatro partes podrían poseer el 25 por ciento cada una; alternativamente, una parte podría poseer el 60 por ciento y la otra podría poseer el 40 por ciento. Estos porcentajes reflejan cuánto ha invertido cada parte en la empresa. Además, los porcentajes determinan cuánto dicen cada una de las partes en las decisiones de la empresa y cuánto beneficio reciben. Este tipo de acuerdo de propiedad ha reemplazado en gran medida la estructura jerárquica tradicional en la que una empresa actúa como empresa matriz que controla a las otras. Sin embargo, las empresas deben ponerse de acuerdo sobre cómo organizar el proceso de toma de decisiones para evitar confusiones.

Comenzar una empresa conjunta cooperativa

En lugar de crear una entidad legal separada, las firmas podrían simplemente asociarse por un período de tiempo designado: esto se denomina una empresa conjunta cooperativa. A través de esta asociación, pueden aprovechar las condiciones de marketing que aumentan la demanda de un servicio que pueden ofrecer juntos. Las empresas también buscan investigación y exploración juntas a través de este tipo de acuerdo. Las partes elaboran un contrato que describe las responsabilidades de cada parte y la cantidad de las ganancias que recibe cada parte. El marco de tiempo limitado de esta asociación tiene sentido debido a las condiciones de marketing internacional dinámicas e impredecibles, dice Mitchell P. Koza, et al., En "La Asamblea Estratégica de las Empresas Globales". La demanda cambia rápidamente y es posible que una empresa desee asociarse con otra en poco tiempo para adaptarse al mercado cambiante.

Invertir en una asociación estratégica global

Cada firma en la sociedad podría invertir fondos, así como mano de obra, conocimiento, instalaciones, equipos y terrenos. Alternativamente, una parte podría otorgar el uso de sus tierras para las actividades de la asociación. Debido a que estos recursos no vienen con una etiqueta de precio específica, las empresas deben acordar el valor de los recursos para determinar cuánto ha invertido cada parte.