¿Qué es una estrategia efectiva para una división de Cash Cow?

Todas las empresas desean tener una fuente de ingresos, o un producto o servicio que genere mucho dinero con un mínimo de desembolso. Tener una fuente de ingresos exitosa le permitirá a su empresa financiar la experimentación y la innovación, y mantener márgenes saludables. La estrategia más efectiva para la vaca de efectivo de su empresa depende de la naturaleza del producto o servicio, así como de sus objetivos generales. Invierta lo suficiente para mantener su división de flujo de efectivo funcionando sin problemas y tome decisiones sobre cómo gastar el ingreso adicional en función de sus prioridades y objetivos generales.

Presupuesto

Aunque una fuente de ingresos puede ser una fuente continua de ingresos de alto margen, pocos productos y servicios son completamente autosuficientes. Debido a que una vaca lechera puede ser tan importante para la salud financiera general de una empresa, es esencial presupuestar para su éxito continuo. Invierta en equipo e infraestructura que le permita satisfacer la demanda de artículos de alta rentabilidad, y dedique recursos a monitorear la demanda y la retroalimentación para realizar los ajustes necesarios.

Márketing

Los productos de la vaca de efectivo tienden a ser excepcionalmente rentables, por lo que los recursos de marketing dedicados a crear conciencia sobre ellos tienden a ser dinero bien gastado. A menos que su fuente de efectivo sea un producto establecido que se comercialice y demuestre ventas consistentes, haga un compromiso continuo de respaldarlo a través de ventas y promociones. Proporcione muestras gratuitas a los líderes de opinión y experimente para encontrar los canales de publicidad más efectivos. Dirigir y rastrear sus inversiones y resultados de marketing. A menudo vale la pena invertir dinero extra en la comercialización de un producto de flujo de efectivo, ya que sus altos márgenes proporcionarán más ingresos que las ventas de artículos de menor margen.

Creando una mezcla

Aunque todos los empresarios quieren ganarse la vida, e incluso ganar mucho dinero, pocos empresarios están interesados ​​únicamente en las ganancias. Al generar ingresos consistentes, su vaca lechera le brinda la libertad de innovar e introducir otros productos. Presente su fuente de ingresos como parte de una combinación general de productos que exprese sus intereses y sus pasiones y también ofrezca a sus clientes muchas opciones atractivas.

Priorizar

El papel que su vaca de efectivo juega en su estrategia comercial global dependerá de sus prioridades. Si desea ganar la mayor cantidad de dinero posible, dirija sus recursos y su energía para maximizar sus ventas, utilizando otros productos y servicios principalmente para respaldarlos y desarrollar su línea. Si está interesado en hacer del mundo un lugar mejor, use su vaca de efectivo como una forma de obtener suficientes ingresos para hacer el trabajo que ama.