Cómo ganar un contrato de servicio con una compañía Fortune 500

Tratar de ganar un contrato de servicio de una compañía de Fortune 500 puede ser un proceso largo y arduo, pero la recompensa bien puede valer la pena. Las compañías de Fortune 500 son generalmente grandes corporaciones con operaciones mundiales que dependen de proveedores de servicios locales para mantener las instalaciones en buen estado. La clave para obtener un contrato es obtener el aviso y la confianza de los agentes de compras encargados de obtener los servicios que ofrece su pequeña empresa.

Agentes de compras

El proceso para obtener un contrato puede ser difícil en ocasiones cuando se trata de compañías Fortune 500. Estas empresas generalmente emplean redes burocráticas que rivalizan con las de los gobiernos grandes, y obtener un contrato inicial puede llevar algún tiempo. Los agentes de compras suelen querer examinar a la compañía y la calidad del servicio que proporciona antes de aprobar un contrato de servicio. El proceso de investigación puede incluir visitas del agente de compras a su lugar de negocios para comprender sus operaciones y capacidades.

Ganar reconocimiento

Hay varias medidas que puede tomar para obtener el aviso de los agentes de compras. Asistir a ferias comerciales puede resultar valioso para conectarse con agentes de compras. Las ferias comerciales permiten a los participantes interactuar y conocerse un poco más. Este tiempo permite que una pequeña empresa se presente de manera positiva ante los compradores potenciales. El uso de aplicaciones de proveedores en línea ha aumentado en los últimos años y ahora es un método aceptable para comenzar el proceso de introducción a una compañía Fortune 500.

Obtener la certificación

Las compañías de Fortune 500 comúnmente usan programas de diversidad de proveedores para ayudar a las pequeñas empresas a obtener contratos con sus compañías. Los programas generalmente tienen como objetivo ayudar a las empresas propiedad de minorías y mujeres a tener éxito, pero otras pequeñas empresas también pueden calificar para recibir asistencia. Es posible que los programas de SDP requieran que pase por un proceso de certificación antes de poder ser elegible para recibir contratos.

Subcontratación

Una forma efectiva de captar la atención de los agentes de compras es realizar un trabajo de subcontratación para un proveedor existente que ya tiene un contrato con una compañía Fortune 500. Si su empresa tiene una oportunidad de este tipo, debe tratarla como una audición para mostrar qué tan bien puede realizar los servicios requeridos. Los gerentes de instalaciones y corporativos pueden tomar nota de su desempeño y recomendar sus servicios a un agente de compras. Lo que hay que recordar es que el rendimiento cuenta, y un agente de compras siempre está atento a las personas que proporcionan un trabajo de alta calidad a un buen precio.