¿Cuál es la creación efectiva de marketing estratégico para planificar empresas conjuntas?

El crecimiento de su empresa, con éxito, requiere el esfuerzo de la comunidad. Los empresarios exitosos saben cómo expandir el potencial de su empresa, aprovechando las oportunidades de mercadotecnia sinérgica disponibles en la comunidad empresarial y en el área metropolitana local. Sin embargo, una empresa conjunta estratégica puede ser un problema tanto como puede ser una bendición, dependiendo de cómo ambas compañías integren su participación.

Integración

A medida que forma su plan de marketing estratégico, utilizando empresas conjuntas, preste tanta atención a la planificación del proceso de trabajar juntos como al proceso de lograr el objetivo. Formalizar los procedimientos de comunicación entre las empresas. Establecer un mensaje de marketing conjunto que acomode los objetivos de cada empresa.

Identificar sinergia

Un ejemplo de sinergia entre empresas y una buena base para la comercialización de empresas conjuntas es un contratista de piscinas y una tienda de muebles para patio. La comercialización de un diseño de patio trasero llave en mano que incorpora muebles para piscinas y patios puede llevar a los clientes a ambas empresas. Otro ejemplo de sinergia que puede beneficiar a todas las compañías en una empresa conjunta es Best Buy y Geek Squad. Best Buy vende computadoras y sistemas domésticos, y Geek Squad los instala y los atiende. Para tener éxito, el marketing estratégico de su empresa conjunta debe tener sentido.

Ajustar los objetivos

Frank V. Cespedes, profesor titular de la unidad de Gestión Empresarial de la Escuela de Negocios de Harvard, advierte que la estrategia y los objetivos de ventas deben estar alineados porque "una mala alineación significa tanto costos directos como de oportunidad para las empresas". En una empresa conjunta de marketing, los objetivos deben coincidir o al menos complementarse entre sí. Si una empresa tiene el objetivo de vender más helados con alto contenido de mantequilla y la otra compañía desea lanzar una nueva línea de vestidos ajustados de spandex, el mensaje de marketing tendrá un conflicto interno.

Planificación

La forma más efectiva de crear una empresa conjunta exitosa es que ambas empresas planifiquen la empresa. Comience por identificar la misión de la empresa conjunta. Eso sirve como base para crear una imagen de marca cohesiva que represente a ambas compañías y genere un mensaje de marketing que tenga sentido.