¿Qué es un acuerdo de ganancia?

Un acuerdo de ganancias, realizado entre el comprador y el vendedor de una empresa, es pagado por el comprador al vendedor después de cumplir ciertos objetivos de desempeño después de la venta. Este tipo de acuerdo, que sirve como pago de contingencia, puede pagarse en acciones de la empresa o en efectivo. Los candidatos ganadores comunes son empresas con productos nuevos, aún no probados o negocios de alto crecimiento. Para las empresas de servicios, las situaciones en las que la relación continua del propietario con los clientes es importante para el éxito también podría tener un potencial de ganancia.

Acuerdos de Ganancia

Estos acuerdos pueden durar hasta cinco años, con cálculos que generalmente oscilan entre el 10 y el 30 por ciento del precio de compra del negocio. En algunas circunstancias, el porcentaje puede ser tanto como la mitad del precio de compra. Las metas para la ganancia podrían basarse en varios factores, incluidos los ingresos brutos, los ingresos netos, las ganancias, el flujo de caja y la generación de nuevos clientes. Las metas también pueden referirse a la finalización de un proyecto u operación específica, al cierre de una venta particular o al lanzamiento de un producto.

Beneficios

Es posible que desee vender su empresa directamente, pero puede que no ocurra encontrar un comprador que esté de acuerdo con su valoración del negocio y sus perspectivas futuras. Con un acuerdo de ganancias, usted recibe un pago por adelantado con el potencial de un pago adicional cuando se cumplen los objetivos financieros acordados. En el mejor de los casos, tanto el comprador como el vendedor experimentan una situación de ganar-ganar, ya que el vendedor recibe un precio justo por el negocio con potencial de dinero adicional y el comprador paga lo que él cree que vale el negocio, con pagos adicionales derivados del éxito resultados financieros. Con muchas ganancias, el vendedor permanece involucrado con la compañía hasta el final del período de acuerdo de ganancias.

Los riesgos

Si está considerando un acuerdo de ganancias con el comprador de su empresa, comprenda los factores de riesgo. Seguirá trabajando para una empresa que ya no controla y ya no está tomando decisiones comerciales importantes. Si el comprador toma decisiones comerciales arriesgadas o malas, su ganancia está en peligro. Muchos acuerdos de ganancias incluyen cláusulas de no competencia, por lo que no puede iniciar o unirse a una operación similar. Para proteger sus intereses, trabaje con un abogado experimentado en fusiones y adquisiciones para recibir el mayor pago por adelantado posible. Asegúrese de que el acuerdo especifique todos los objetivos necesarios para la ganancia de forma precisa. También asegúrese de tener su propio contrato de trabajo, de modo que el nuevo propietario no pueda degradarlo o reemplazarlo.

Contabilidad

Además del importante lenguaje legal en el acuerdo, un ganador también debe indicar claramente las estimaciones contables críticas para el desempeño futuro de la compañía. Estas estimaciones deben incluir la capacidad de cobro de la deuda, la reserva de garantía necesaria y la vida útil de los activos depreciables. Dependiendo de la naturaleza del negocio, las estimaciones contables también cubren activos intangibles, como la reputación y la buena voluntad de la empresa. Según Barry J. Epstein, CPA, "A menudo existe una necesidad legítima de revisar las estimaciones debido a los cambios en las circunstancias en las que se basaron o como resultado de nueva información, más experiencia o desarrollos posteriores".