Tipos de contratos gubernamentales para pequeñas empresas

Las empresas de todos los tamaños y tipos son elegibles para ofertar por contratos gubernamentales a través de agencias federales de los Estados Unidos y gobiernos municipales y estatales. Estos contratos se realizan en forma de bienes y servicios y para investigación y asistencia técnica. Si tiene éxito en la adquisición de un contrato con el gobierno, puede ayudar a complementar los ingresos de su negocio, aumentar su reputación en la industria y a usted en la carrera para futuras oportunidades de contrato.

Bienes

Dependiendo de las necesidades en un momento dado, las agencias gubernamentales pueden estar buscando cualquier cosa, desde sistemas GPS hasta vehículos y productos de papel desechables. La clave para ofertar con éxito en contratos de bienes es asegurarse de que tiene lo que la agencia gubernamental está buscando. Por ejemplo, el gobierno de su estado puede estar buscando comprar una docena de vehículos nuevos en el próximo trimestre. Como propietario de un concesionario de automóviles, usted piensa que esta podría ser una excelente oportunidad para obtener algunos negocios y establecer vínculos con los líderes estatales en el proceso. Sin embargo, antes de poder ofertar en el contrato, debe asegurarse de que su empresa cumpla con las especificaciones. Si el gobierno está buscando Town Cars y su concesionario se especializa en vehículos utilitarios deportivos (SUV, por sus siglas en inglés), perderá su tiempo en la licitación del contrato.

Servicios

Si bien puede pensar que el gobierno ya tiene suficientes trabajadores a tiempo completo, varias agencias federales buscan contratar empresas para asumir tareas a medida que surjan. Si su empresa está involucrada en ofrecer un servicio, como lavar la ropa, deshacerse de documentos confidenciales, transportar productos o realizar pruebas de laboratorio, puede ser el ajuste perfecto para un contrato gubernamental basado en el servicio. Para ofertar con éxito en estos contratos, asegúrese de cumplir con las especificaciones; Además, los contratos de servicios a menudo requieren habilidades técnicas. La agencia que busca tener un servicio prestado querrá que el negocio demuestre que cuenta con los recursos, el personal y las habilidades de administración del tiempo necesarias para completar el trabajo a tiempo y con la menor cantidad de problemas posible. Recuerde que la reputación y la credibilidad de su empresa están en juego cuando trabaja para grandes clientes, como agencias gubernamentales.

Investigación y Asistencia Técnica.

Los contratos de investigación y asistencia técnica son similares a los contratos basados ​​en servicios, pero están más especializados en campos particulares. Por ejemplo, las agencias gubernamentales a veces solicitan que las empresas realicen investigaciones científicas, ayuden a comercializar programas gubernamentales o participen en la revisión de documentos legales. Esta es una buena noticia para los empresarios y dueños de negocios que trabajan en áreas altamente específicas. La clave para ganar estos contratos es demostrar sus conocimientos y experiencia en los objetivos específicos enumerados para el contrato. Por ejemplo, si la agencia está buscando un bufete de abogados para revisar los protocolos de un producto recientemente patentado, puede demostrar su capacidad para asumir este contrato al mostrar cómo ha manejado casos similares en el sector privado, presentando sus credenciales. en la ley de patentes o mediante la recopilación de testimonios de clientes a quienes ha ayudado a obtener patentes.

Contratos para empresas pertenecientes a minorías y mujeres

Además de los contratos de bienes, servicios e investigación y asistencia técnica, muchas agencias gubernamentales buscan otorgar contratos específicamente a empresas propiedad de minorías y mujeres. Si bien aún debe demostrar su capacidad para ejecutar el contrato de manera efectiva y eficiente, es una buena idea resaltar su capacidad para superar las barreras sociales y culturales y demostrar su disposición a enfrentar las dificultades de manera directa. Concéntrese en sus fortalezas y asegúrese de que su oferta por el contrato refleje la perseverancia y el conjunto de habilidades que trae a la mesa.

Encontrar oportunidades de contrato

Si su empresa está interesada en ofertar por contratos a nivel estatal o local, visite los sitios web del gobierno municipal. El sitio web de Oportunidades Comerciales Federales enumera los productos que varias agencias federales están buscando y proporciona enlaces a la información de contacto para los departamentos de compras de estas agencias. Además de estos recursos, la Oficina de Contrataciones Gubernamentales de la Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. Tiene varios contratos abiertos para empresas propiedad de mujeres, minorías y otros grupos históricamente desfavorecidos.