¿Qué significa hacer frente a la comercialización?

Los minoristas, mayoristas y salas de exposición colocan sus productos en estantes de ciertas maneras. Pueden organizar paquetes de productos en coloridos patrones horizontales o verticales, con algunas marcas más que otras. Sin embargo, "frente" es cuando los productos se mueven al borde de los estantes con sus frentes orientados hacia afuera, de acuerdo con "Market Stormer" en línea. La gente puede identificar fácilmente cada marca al hacer sus selecciones. Los revestimientos pueden aplicarse a muchos productos diferentes, incluidos cereales, sopas enlatadas, papel higiénico y libros.

Revestimientos de marca individuales

El número de revestimientos de productos es lo que es importante para los fabricantes o vendedores de productos. Una empresa con una sola caja o lata que pueden hacer frente a los consumidores en un estante tiene solo una cara para esa marca. Dos de las mismas marcas sentadas una al lado de la otra son dos caras. Las empresas suelen producir diversas marcas de productos. Envían representantes de ventas a las tiendas para que puedan aumentar su número de caras. Sin embargo, algunas tiendas pueden ser más pequeñas, lo que generalmente resulta en menos caras.

Cómo se determinan los revestimientos

Los revestimientos generalmente están determinados por la cantidad de ventas por marca. En otras palabras, las marcas que más venden tienen el mayor número de aspectos. La situación del espacio en los estantes en tiendas minoristas o mayoristas es altamente competitiva. Las tiendas desean maximizar sus ventas y ganancias al proporcionarles más espacio a las marcas más vendidas. De manera similar, los gerentes de las tiendas desean mantener a los clientes felices al no quedarse sin marcas específicas. Pueden prevenir mejor las situaciones de falta de existencias al colocar más cajas o latas en los estantes. Una forma de lograr esto es aumentando la cantidad de aspectos para las marcas de mayor venta.

Ventajas

Hay ciertas ventajas inherentes a la asignación de números específicos de aspectos para cada marca. Las tiendas pueden mantenerse más organizadas con facings. Las tiendas suelen colocar etiquetas de plástico a lo largo de los frentes de los estantes. Estas etiquetas designan qué marcas pertenecen en ciertos puntos. Las etiquetas de estantes también contienen ciertos códigos, lo que facilita que las tiendas cuenten o soliciten más productos. Los fabricantes también se benefician de tener un mayor número de revestimientos para sus marcas. Pueden vender más productos con el espacio de estantería adicional. También pueden beneficiarse de una percepción general del consumidor: que más aspectos de marca significa productos mejores o superiores.

Añadiendo revestimientos

Los fabricantes pueden agregar los revestimientos en las tiendas mediante la construcción de exhibiciones en los pasillos o en los extremos. De esa manera venden sus productos tanto en los estantes como en las unidades de exhibición. Los fabricantes suelen utilizar pantallas cuando están ofreciendo ventas o especiales. Estas ofertas especiales pueden incluir descuentos, ofertas de cupones o descuentos en marcas específicas. Los mercadólogos generalmente necesitan ponerse en contacto con compradores minoristas o mayoristas para obtener permiso para construir exhibiciones en las tiendas. Estos compradores son responsables de comprar todos los productos para sus tiendas.