¿Cuáles son las suposiciones financieras en un plan de negocios?

Se requieren planes de negocios para todas las pequeñas empresas que buscan préstamos o inversionistas. Las suposiciones y proyecciones financieras son componentes críticos de todos los planes de negocios. Se esperan tres presentaciones financieras universales en todos los planes de negocios.

Debe incluir un estado de resultados proyectado, un balance general y un estado de flujo de efectivo para los próximos tres a cinco años. Junto con los números, incluya una narrativa que explique sus suposiciones y cómo se calcularon las partidas individuales.

Propina

• Las suposiciones y proyecciones financieras son componentes críticos de todos los planes de negocios. Incluyen los supuestos de ingresos y gastos, así como el inventario y las cuentas por cobrar en el balance general. Los supuestos para las presentaciones del balance general deben ser conservadores y deben basarse en expectativas razonables de adquisición de activos en los próximos cinco años. Esto ayudará a construir los supuestos en el estado de flujo de efectivo.

Construir un estado de resultados

Construya su estado de ingresos mes a mes durante los primeros uno o dos años. Luego puede cambiar a proyecciones trimestrales para los años tres a cinco. Un elemento clave domina esta presentación. Base sus suposiciones de ingresos y gastos en información objetiva y verificable.

Por ejemplo, si su producto se vende de manera competitiva por $ 25 a $ 40, absténgase de usar un precio de venta de $ 60 para elaborar sus proyecciones de ventas. Además, base sus supuestos de volumen de ventas en estadísticas realistas, fácilmente verificables por un rápido análisis de mercado.

Presentaciones de balance

Los supuestos para las presentaciones del balance general deben ser conservadores y deben basarse en expectativas razonables de adquisición de activos en los próximos cinco años. De particular interés para los prestamistas e inversionistas son el inventario y las cuentas por cobrar. Ambas son funciones de ventas. Por lo tanto, haga coincidir cuidadosamente sus supuestos de inventario con sus proyecciones de ingresos brutos.

A menos que las cuentas por cobrar sean generalmente grandes en su industria, no proyecte saldos altos. Debido a que el dinero en efectivo suele ser escaso para las pequeñas empresas, atar este precioso recurso en un inventario excesivo o cuentas por cobrar puede ser perjudicial.

Estado de flujo de efectivo

Si tiene una pequeña empresa nueva o una empresa modesta que necesita financiamiento o inversión, el estado de flujo de efectivo proyectado puede ser el supuesto financiero más importante que realice. Si bien tanto los prestamistas como los inversionistas quieren que su pequeña empresa genere un ingreso neto sólido y tenga un balance sólido, el flujo de efectivo es más importante. Es a partir del flujo de efectivo que puede pagar los préstamos o distribuir efectivo a los inversores con las ganancias.

Advertencia al hacer suposiciones

Hacer proyecciones financieras basadas en suposiciones sólidas es maravilloso. Pero debe explicar la derivación y los cálculos para que los lectores del plan de negocios confíen en sus datos. No cometa nuevos errores de empresario. Muchos pasan horas vertiendo información y creando proyecciones financieras razonables.

Sin embargo, los novatos a menudo olvidan o se sienten inadecuados para explicar sus suposiciones en formato de texto. Asumir que los oficiales de crédito son expertos en la lectura de planes de negocios es inteligente. Sin embargo, asumir que son expertos en su industria es un error. Escriba una descripción lo más detallada posible de sus suposiciones financieras, con referencias que su oficial de préstamos pueda verificar.

Investigación diligente y conocimiento experto

Hacer supuestos financieros válidos, y explicarlos claramente, puede marcar la diferencia al recibir los fondos que necesita o sufrir un rechazo por parte de prestamistas o inversionistas. A menudo, la razón principal para la aprobación o el rechazo se relaciona con su experiencia en la industria. Realice su investigación de la industria y la competencia con diligencia y con un enfoque total en convertirse en un experto. Luego debe hacer suposiciones financieras basadas en esta experiencia y comunicarlo claramente en su plan de negocios. Sus supuestos financieros serán cuestionados. Tenga respuestas informadas listas para estos desafíos.