Debilidades de un plan de marketing

Un plan de marketing dirige las actividades necesarias para que sus clientes conozcan su producto. El mensaje detrás del marketing define cómo su producto resuelve el problema del cliente. El plan se desarrolla a través de la investigación, el intercambio de ideas y el análisis. El plan de marketing puede tener puntos débiles porque el propietario desconoce la importancia del plan o no se ha tomado el tiempo para desarrollarlo o implementarlo por completo.

Nicho de mercado

Una debilidad grave de cualquier plan de mercado es no definir el nicho de mercado para el producto o servicio, o definirlo solo en términos generales y amplios. Un error común es asumir arbitrariamente un porcentaje que comprará el producto o servicio, en lugar de investigar específicamente quién lo comprará. Defina el nicho de mercado lo más cerca posible. Por ejemplo, si las madres son el nicho de mercado, averigüe los grupos de edades de las madres, la cantidad de hijos que cada grupo de edad tiene en promedio, la edad de los niños, los niveles de ingresos y dónde se concentran geográficamente las madres. Una vez que sepa quién es su cliente potencial, desarrolle estrategias de mercadeo para alcanzarlos.

Competencia

Un error encontrado en los planes de marketing no es investigar la competencia. Todos los productos y compañías tienen competencia, incluso compañías de vanguardia, de empuje de sobres y listas para usar. Su producto o servicio puede ser innovador, pero tiene que competir con las empresas actualmente en el mercado. Muy poca competencia puede ser un signo negativo. Si ninguna otra empresa tiene un producto o servicio como el suyo, es posible que no haya mercado para él. Por otro lado, es posible que haya encontrado un vacío que nadie más haya llenado. Descubra quiénes son sus competidores específicos. Revise los beneficios de sus productos o servicios y compárelos con los suyos. Observe las fortalezas y debilidades de las estrategias de marketing de la competencia y las suyas.

Especificidad

Hablar en términos generales, como decir "la compañía publicitará" o "la empresa implementará una campaña de promociones" no es suficiente para un plan de marketing efectivo. Rellenar los espacios en blanco. Si la empresa tiene planes de publicidad, especifique en qué medios, cuándo, con qué frecuencia y a qué costo. Base los planes de publicidad en los datos que encontró al investigar a su público objetivo. Por ejemplo, la compañía se anunciará en los primeros tres meses del año en el Día de la mujer, el Círculo familiar y la buena administración de la casa, y la colocación del anuncio costará una cantidad determinada de dinero presupuestado. Después de tres meses, se analizará la productividad del anuncio y se tomará la decisión de continuar o interrumpir el anuncio.

Limitaciones presupuestarias

La elaboración de un plan de marketing sin considerar las restricciones presupuestarias es una debilidad importante. Los programas de publicidad requieren fondos para implementar. Los clientes potenciales necesitan ver su anuncio varias veces antes de comprar. No tiene sentido publicar un anuncio. La publicidad en línea, como el uso de AdSense, NeverBlue o Bing Advertising, solo cuesta unos pocos centavos por clic, pero los clics y los centavos se acumulan rápidamente.

Si bien la publicidad en sí es gratuita, los esfuerzos para obtener la publicidad requieren personal e investigación. La configuración de los perfiles de las redes sociales, como Facebook, Google+, LinkedIn o Twitter, no tiene ningún costo, pero alguien en la empresa debe dedicar tiempo a otras actividades comerciales para configurar y mantener las cuentas.

Responsabilidad

Un plan de marketing no vale la pena en el papel en el que está escrito, o el espacio en disco que ocupa en un disco duro, si no hay una responsabilidad asignada a las estrategias, tareas y pasos de acción en el plan. Desarrolle un calendario de acciones orientadas a la fecha con la persona responsable de completar cada tarea. Seguimiento del progreso del plan de marketing sobre una base mensual.