Uso de estímulos inconscientes en la publicidad

Cuando anuncie su pequeña empresa, debe dedicar tiempo a afinar su mensaje para que los clientes potenciales le respondan. Gran parte de la respuesta que recibe puede estar basada en reacciones inconscientes a sus mensajes publicitarios. Es posible que no tenga la intención de apelar a personas en un nivel subconsciente, pero necesita estar consciente de las formas en que su publicidad puede afectar a las personas sin que se den cuenta.

Encuestas sociales

Una de las razones por las cuales las personas compran productos y servicios es para que puedan sentir que encajan en la sociedad o en un subgrupo particular de la sociedad. Si su mensaje publicitario incita a las personas a comprar su producto o servicio para que puedan encajar con quienes lo rodean, usted está proporcionando estímulos que los motivan a un nivel inconsciente.

Apelación física

Los seres humanos tienen un impulso instintivo para ser sexualmente atractivos. Verá modelos atractivos que presentan una variedad de productos que no tienen nada que ver con la sexualidad. El mensaje inconsciente es que el comprador parecerá más atractivo al comprar el producto. Si elige un vocero para su producto o servicio basado en el atractivo, apela al deseo inconsciente entre los consumidores de aumentar su atractivo físico.

Miedo y avaricia

Uno de los instintos de supervivencia en las personas es la motivación para adquirir suministros suficientes para sobrevivir. Apela al instinto de supervivencia si sugiere que alguien no puede prescindir de su ofrenda. Una vez que el consumidor siente una falta o un deseo de tener más información en función de su mensaje publicitario, el instinto de supervivencia puede motivarlo inconscientemente para que compre su producto o servicio.

Ética de los estímulos inconscientes

Muchas loterías estatales han sido criticadas por vender boletos de lotería a los pobres cuando los pobres no pueden gastar dinero en tales juegos. Los Estados Unidos experimentaron un derrumbe de bienes raíces a partir de 2007 porque muchas compañías hipotecarias alentaron a los prestatarios a pedir prestado más dinero del que podían pagar. Si comercializa sus productos a personas que podrían verse perjudicadas por la compra de dichos productos, tiene un dilema ético, especialmente si utiliza estímulos inconscientes para que compren productos o servicios que podrían no haber comprado si estuvieran en un estado más racional. mente. Restrinja sus mensajes inconscientes a los consumidores que pueden recibir un beneficio real de sus productos o servicios.