Tipos de previsión de ventas

Predecir sus ventas solo por volumen bruto o ingresos lo priva de información valiosa que puede usar para maximizar sus ganancias y planificar estrategias a largo plazo. La preparación de pronósticos de ventas por factores como el tipo de producto, los márgenes y los canales de distribución lo ayuda a determinar dónde asignar mejor sus esfuerzos y recursos y le permite crear estrategias más rentables.

Método de distribución

Saber dónde se producirán sus ventas le ayudará a crear presupuestos más precisos y a tomar medidas para atender adecuadamente a sus socios. Por ejemplo, saber que venderá productos por un valor de $ 100, 000 sin saber dónde no le permitirá calcular los costos de venta exactos. La venta en línea requiere tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito y costos de envío. La venta a través de un mayorista incurre en comisiones. Las tiendas minoristas a menudo requieren ventas o descuentos para mover el producto. El pronóstico de sus ventas por método de distribución lo ayuda a determinar los costos y los márgenes de ganancia para cada uno. También puede ayudarlo a determinar si es hora de dejar de usar un centro de ventas en particular y centrarse en otros.

Territorio o rep

Una forma común de pronosticar ventas es proyectarlas por representante de ventas y / o territorio de ventas. Esto le permite utilizar datos históricos, encuestas de clientes y la experiencia de sus representantes para determinar sus ventas probables en un área determinada o por un representante en particular. Sabiendo esto, puede preparar mejor su mercadotecnia, envíos, viajes y atención al cliente para administrar un territorio. Conocer sus proyecciones de ventas por representante puede ayudarlo a detectar a los miembros del equipo de ventas con problemas y tomar medidas para ayudarlos.

Datos financieros

Algunos productos le hacen una ganancia bruta basada en altos volúmenes de artículos de bajo margen. Otros generan ganancias brutas basadas en menores ventas de artículos de alto margen. Conocer los márgenes de ganancias sobre las cosas que vende le ayudará a determinar qué impacto tendrán sus pronósticos en las ganancias brutas. Tener estos datos puede ayudarlo a revisar sus gastos generales y costos de producción, así como el costo de ventas relacionado con cada producto, brindándole información que puede usar para determinar si necesita reducir costos o aumentar el soporte. Estos datos también pueden indicar que es hora de aumentar los precios o eliminar un producto de su línea.

Periodo de tiempo

La previsión de sus ventas por período de tiempo lo ayuda a detectar e igualar los picos de gran demanda o los reflujos bajos que pueden interrumpir sus procesos de producción, aumentar sus costos y perder clientes. Si pronostica una gran demanda en un mes, puede producir un producto adicional el mes anterior, lo que reduce su dependencia de mano de obra adicional o los costos de tiempo extra. Enviar el producto a los clientes con anticipación puede ayudarlo a evitar el almacenamiento, el envío y otros problemas de logística. Póngase en contacto con sus proveedores y proveedores en el último momento para realizar pedidos grandes de suministros para que su producto pueda abrumarlos. Incluso si puede manejar un pedido grande que sabe que se acerca, es posible que no pueda cumplir otro pedido que no esperaba. Cualquier interrupción en su proceso de producción puede hacer que un cliente o cliente encuentre a otro proveedor, perdiendo ese cliente permanentemente.