Tipos de canales de marketing

Los canales de comercialización son las formas en que los bienes y servicios se ponen a disposición de los consumidores. Todos los productos pasan por canales de distribución, y su comercialización dependerá de la forma en que se distribuyen sus productos. La ruta que el producto toma en su camino desde la producción hasta el consumidor es importante porque un comercializador debe decidir qué ruta o canal es mejor para su producto en particular.

Fabricante al cliente

El fabricante elabora los bienes y los vende al consumidor directamente sin intermediarios, como un mayorista, agente o minorista. Las mercancías provienen del fabricante al usuario sin intermediarios o intermediarios. Por ejemplo, un agricultor puede vender algunos productos directamente a los clientes. Por ejemplo, una panadería puede vender pasteles y pasteles directamente a los clientes.

Fabricante a minorista a consumidor

Las compras son hechas por el minorista del fabricante y luego el minorista vende la mercancía al consumidor. Este canal es utilizado por los fabricantes que se especializan en la producción de productos de compras. Por ejemplo, ropa, zapatos, muebles y porcelana fina. Es posible que esta mercancía no sea necesaria de inmediato y el consumidor puede tomar su tiempo y probar los artículos antes de tomar una decisión de compra. Los fabricantes que se especializan en la producción de productos comerciales prefieren este método de distribución.

Fabricante al mayorista al cliente

El consumidor puede comprar directamente del mayorista. El mayorista desglosa paquetes a granel para revenderlos al consumidor. El mayorista reduce parte del costo para el consumidor, como el costo del servicio o el costo de la fuerza de ventas, lo que hace que el precio de compra sea más barato para el consumidor. Por ejemplo, al comprar en algunos de los clubes de almacén, el cliente puede tener que comprar una membresía para comprar directamente al mayorista.

Fabricante a agente a mayorista a minorista al cliente

La distribución que involucra a más de un intermediario involucra a un agente llamado a ser el intermediario y ayudar con la venta de los bienes. Un agente recibe una comisión del productor. Los agentes son útiles cuando los productos deben moverse rápidamente en el mercado poco después de que se realiza el pedido. Por ejemplo, una pesquería hace una gran captura de mariscos; Como el pescado es perecedero, debe eliminarse rápidamente. Es un proceso lento para que la pesquería se ponga en contacto con muchos mayoristas en todo el país, por lo que contacta a un agente. El agente distribuye el pescado a los mayoristas. Los mayoristas venden a minoristas y luego los minoristas venden a consumidores.