Cómo escribir una carta de intención para vender acciones de una empresa

A pesar de no tener efecto vinculante en la ley, una carta de intención es uno de los acuerdos más importantes que firmará un vendedor de acciones comerciales. Establece el precio y los términos básicos del acuerdo y obliga moralmente al comprador a proceder con la transacción de buena fe. Con una cuidadosa redacción, la carta de intención, o LOI, garantiza al vendedor que el comprador tratará la información comercial revelada de manera confidencial y avanzará hacia la finalización legal de la venta.

Vale la pena el papel en el que está escrito

Las LOI mal dibujadas, que son vagas y abiertas a la interpretación, son poco mejores que un apretón de manos. La LOI debe indicar los términos materiales de la transacción con suficiente claridad para que el acuerdo no pueda ser mal interpretado. La redacción no específica causa retrasos e incluso puede poner en riesgo el acuerdo si las partes no pueden resolver el malentendido. Por el contrario, las LOI con exceso de trabajo dibujan un proceso simple. Mantenlo específico pero simple.

Quita las cosas fáciles del camino

Identifique su carta como una carta de intención para vender acciones. Defina la empresa y se entiende por "vendedor" y "comprador". Incluir información de contacto para todas las partes. Incluya la dirección postal y registrada de la empresa, si son diferentes. Nombre cada accionista involucrado en la venta. Describa las acciones específicas que son objeto de la transacción y deje en claro que la transacción es una venta de acciones y no una venta de activos.

El precio está bien

Si el objetivo del acuerdo es poner dinero en efectivo en manos del vendedor a cambio de entregar el control de la empresa al comprador, entonces el precio (cuánto y cómo y cuándo se paga) es la cláusula más importante de el LOI. Si se difiere algún pago, especifique cuándo vencen y qué evento o fecha desencadena el pago. Si no ha alcanzado un precio de venta, describa cómo se debe alcanzar el precio, por ejemplo, mediante una valoración profesional al revelar las cuentas de la empresa.

No dejar nada

Incluya todos los términos económicos y legales del acuerdo. Considere asuntos tales como el financiamiento y el cronograma propuesto. Indique la fecha límite de cierre para la venta. Indique que puede renegociar, o retirarse, si el comprador no completa un acuerdo legal en la fecha prevista. Especifique cualquier condición previa que deba cumplirse antes de que se cierre el trato, incluido quién es responsable de cumplir la condición y cuándo debe cumplirse.

Mantenlo confidencial

Las LOI suelen tener dos secciones contractuales vinculantes: la obligación del comprador de mantener la confidencialidad de la información comercial y el deber del vendedor de tratar únicamente con el comprador durante un período fijo para la exclusión de todas las demás partes interesadas. Deje en claro que estas secciones están destinadas a ser ejecutables, pero el resto de la carta es simplemente una expresión de intención.