Cómo escribir una plantilla de plan de marketing y promoción

Su plan de marketing establece sus objetivos generales cuando se trata de objetivos demográficos, de precios y, en última instancia, de promoción. El plan promocional forma parte del plan de marketing. De hecho, su plan de marketing puede tener varios planes promocionales al mismo tiempo; Cada uno con un conjunto de objetivos medibles para cuantificar resultados. La creación de una plantilla para ambos le ayuda a realizar ajustes anuales con facilidad y a implementar nuevas promociones de forma rápida en función de los objetivos de marketing más avanzados. Tanto el plan de marketing como el promocional tienen inclusiones específicas que puede utilizar para crear una plantilla.

Conceptos básicos del plan de marketing

La mayoría de los planes de marketing se crean en un formato similar, aunque existen algunas derivaciones basadas en la industria o empresa. La primera sección es el "Resumen ejecutivo", que brinda una descripción general de todo el plan y sus secciones en resumen. Los lectores usan esta sección para determinar si realmente quieren sumergirse en todo el plan y sus detalles. A continuación, la sección "Mercado objetivo" analiza la demografía de quién quiere o necesita su producto. A esto le sigue la sección "Proposición de venta única", que define claramente cómo cumplirá con las necesidades de este grupo demográfico.

Las siguientes secciones definen los objetivos de marketing, generalmente etiquetados como "Objetivos" y "Análisis de la compañía". En la jerga empresarial, los objetivos a menudo se definen como específicos, medibles, aspiracionales, realistas y con plazos específicos, también llamados objetivos SMART. El análisis de la compañía generalmente define las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compañía en un análisis FODA. Seguir estos formatos coloca el plan de su empresa en un formato estándar reconocible por aquellos que leen planes e invierten en negocios con regularidad.

Incluya una sección de "Productos" que revise los detalles sobre productos, fabricación o adquisición. Puede incluir esto con una "Estrategia de precios y posicionamiento" o hacer dos secciones. Crear una sección de "Estrategia de distribución"; Esto se convierte en el marco para su plan de promoción. A medida que desarrolle estas secciones, deseará desarrollar "Finanzas" de cinco años basadas en números reales o proyectados, o ambos.

Fundamentos del Plan Promocional

El plan promocional describe los métodos y tácticas para ejecutar un plan de marketing exitoso. Como se discutió en la sección anterior, su estrategia de distribución comienza la discusión del plan promocional. Por ejemplo, su estrategia de distribución podría incluir apuntar a las madres de niños pequeños para una clase de acondicionamiento físico de "mamá y yo" contactando a los grupos de padres. Para desarrollar esta estrategia de distribución, es posible que tenga varios planes de promoción. Un plan podría ser los anuncios de redes sociales en línea en su área dirigidos a este grupo de padres. Otra promoción podría ser ir a grupos de padres, como los grupos de citas para jugar con mamá, y ofrecer una charla de 20 minutos sobre los beneficios del ejercicio de madre a hijo, que ofrece un descuento del 10 por ciento a quienes se inscriban al final de la charla. .

Los componentes del plan de promoción se dividen en cuatro áreas de marketing: publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Los ejemplos anteriores describen la publicidad y la venta personal como opciones.

La plantilla del plan promocional

Incluya las siguientes secciones en el plan promocional para que pueda comparar los resultados y ver cómo se gasta mejor su dinero. Definir la promoción y luego establecer un presupuesto para ello. Dar a la promoción un marco de tiempo para la ejecución, con un retorno de la inversión objetivo. Incluya cualquier oferta de precios especiales que se ofrezca en la promoción y el área geográfica específica en cuestión.

Es inteligente ejecutar al menos dos planes promocionales al mismo tiempo. Esto le da la posibilidad de probar el mercado actual con dos planes. Esto se llama una prueba AB. Puede hacerlo con dos tipos de la misma promoción o dos categorías de promoción diferentes. Por ejemplo, puede configurar anuncios en Facebook y hacer envíos de correo. Al final del período de tiempo promocional, vea dónde se gastó mejor su dinero en función de los resultados. En el futuro, ponga más dólares de marketing en los planes promocionales que producen los mejores resultados.