Cómo escribir un plan de marketing empresarial

Un plan de marketing para su negocio define y dirige las actividades de marketing que puede utilizar para construir la base de clientes y aumentar los ingresos. Un plan de mercadeo alienta a una organización a mirar hacia adentro y hacia afuera para comprender el impacto de las decisiones de mercadotecnia que toman los dueños o gerentes de negocios y para descubrir el mercado objetivo para los productos o servicios de la compañía. Un plan de marketing le ayuda a establecer metas para que el negocio crezca y se expanda.

1.

Crear un resumen y una introducción. El resumen expone rápidamente los puntos principales del plan de marketing. El resumen incluye las actividades de marketing del pasado, presente y futuro al tiempo que introduce el propósito de la empresa.

2.

Determine sus objetivos de marketing. Sus objetivos generales de marketing deben indicar los objetivos que pretende lograr con sus estrategias de marketing. Estos objetivos actúan como una guía para sus actividades de mercadeo y lo ayudan a determinar la dirección del negocio. Los objetivos deben ser medibles y una fecha límite o período de tiempo también debe incluirse como una línea de tiempo para alcanzar los objetivos.

3.

Escribe el análisis de la situación. El análisis FODA es una evaluación de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en su negocio. Su objetivo al realizar el análisis es descubrir vías de comercialización que puede utilizar para aprovechar las fortalezas de la empresa y aprovechar las oportunidades. También debe desarrollar un plan de acción para combatir las amenazas potenciales para su empresa y crear un plan para superar las debilidades.

4.

Identifique sus mercados objetivo. Cada negocio atrae a un determinado conjunto de clientes. Por mucho que desee tener un producto o servicio que todos comprarían, es un sueño poco realista. Su mercado objetivo está determinado por la demografía, la residencia, el grupo social, las actividades, los motivos y las experiencias pasadas de las personas que son clientes actuales o potenciales para su negocio. Una vez que defina este mercado, puede desarrollar futuros planes de acción de marketing basados ​​en llegar a este grupo.

5.

Crea las estrategias que detallan las actividades de marketing. Estas estrategias ayudan a su empresa a lograr sus objetivos. Al observar lo que sus clientes desean, lo que puede ofrecer y el tipo de competencia que está luchando, desarrolle las estrategias que le permitan obtener la ventaja. Esto incluye las cuatro P del marketing, que son el producto, el precio, el lugar y la promoción.

6.

Determinar un procedimiento para el seguimiento de las actividades de marketing. Este procedimiento determina la efectividad de cada actividad. Medir el éxito o el fracaso de las actividades de marketing le permite modificar o eliminar actividades que no tienen éxito e imitar las actividades exitosas.

Consejos

• Puede ser más fácil escribir el resumen (que aparece al principio del plan) al final.
• Es importante que una persona asuma la responsabilidad del plan de marketing. Esto puede ayudar a prevenir una parada.
• Los planes de marketing a menudo cubren las actividades por un período de un año. Los factores pueden cambiar dramáticamente en este tiempo; un plan de un año permite a los miembros comerciales reevaluar y reescribir nuevos planes cada año.
• Todos los miembros de la empresa deben ser plenamente conscientes del plan de marketing para crear unidad en la actividad y los objetivos.