Cómo escribir un esquema para comprar un negocio

Cuando compra un negocio existente, no está comprando una franquicia, por lo que no habrá una empresa matriz alrededor de la compra para ayudarlo a manejar los problemas y mantener las operaciones en marcha. Debe hacer toda su tarea por adelantado para que sepa que puede manejar el negocio el día que se convierta en suyo. Al describir las tareas esenciales que debe completar, puede asegurarse de realizar su diligencia debida.

Valor del negocio

Su esquema debe comenzar con la forma en que determinará el valor del negocio. No es necesario que proporcione detalles sobre el proceso, pero su esquema debe indicarle que elija uno o más métodos. Por ejemplo, su esquema podría leerse: "Verifique el valor de negocios comparables" o "Determine un múltiplo de ventas que dará un valor para el negocio". También debe incluir un método para valorar el inventario en su esquema. Tenga en cuenta que puede incluir más de un método de valoración para la empresa en su conjunto y para los activos e inventario.

Requerimientos legales

Su esquema necesita una sección legal. Enumere todos los permisos que necesita para verificar, así como los requisitos de zonificación, las restricciones ambientales y la existencia de demandas judiciales en curso u otras acciones legales. Su esquema debe recordarle que verifique el estado de los arrendamientos. Incluya una entrada para recordarle que solicite una cláusula de no competencia del vendedor y solicite al vendedor que firme cualquier declaración sobre las reclamaciones que haya hecho sobre el negocio. Su esquema debe indicar que necesitará un acuerdo de compra / venta y un Formulario 8594 completado para el Servicio de Impuestos Internos. Esta es una Declaración de Adquisición de Activos que le dará detalles del negocio que está comprando.

Asuntos financieros

La sección financiera de su esquema debe incluir una entrada sobre la verificación de los estados financieros del vendedor por un contador público certificado. Enumere todos los estados financieros que desea ver, incluidos los estados de pérdidas y ganancias, las declaraciones de impuestos, los informes de gastos, las facturas de servicios públicos, los contratos que tienen saldos por pagar y la certificación de que el vendedor pagará los préstamos pendientes con los ingresos de la venta del negocio.

Examinando el mercado

Su esquema deberá incluir una sección sobre cómo hacer investigación de mercado. Una entrada debe indicarle que revise cualquier contrato de cliente actual que tenga la empresa. Además, debe hacer una nota para investigar la industria en su conjunto y buscar una cifra de crecimiento. Incluya una declaración que le indique que examine la competencia para la compañía que está comprando. Examine cualquier encuesta de satisfacción del cliente que el negocio haya realizado. Si no hay ninguno, su esquema debe recordarle que lleve a cabo una encuesta de satisfacción del cliente. Finalmente, el esquema debe solicitar cifras de crecimiento de ventas para el negocio.

Gestión y necesidades de personal

Incluya notas para verificar y ver si algún gerente existente se quedará después de la venta de la compañía. Una nota similar debe recordarle que verifique el estado del personal de producción y ventas. Su esquema podría sugerir asistir a una reunión de toda la compañía para preguntar directamente a los empleados si tienen la intención de quedarse.