Ejemplos de estrategias publicitarias

La publicidad significa más que simplemente comunicar el nombre, el precio o la dirección de su pequeña empresa, producto o servicio a los compradores potenciales. La publicidad debe utilizar su investigación de mercado para comunicar efectivamente su marca o imagen, así como alertar a los clientes sobre los beneficios que ofrece.

Resalte sus beneficios

Independientemente de los medios que elija, venda los beneficios de su producto o servicio, en lugar del producto o servicio en sí. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles rara vez anuncian la cantidad de cilindros en sus motores o qué tipo de frenos ofrece un automóvil como sus principales puntos de venta. Intentan "calificar" sus autos vendiendo un beneficio particular, como la confiabilidad, el estado, la asequibilidad o la seguridad. No se limite a decirles a los consumidores que vayan a su restaurante, tintorería o lavado de autos, díganles por qué. Si tiene un especial para niños que no comen nada, venda su beneficio de ser un restaurante económico y orientado a la familia.

Publicidad al por menor

Los anuncios que alientan a los clientes potenciales a comprar un producto o servicio específico se conocen como anuncios minoristas. Estos anuncios a menudo incluyen productos específicos, sus precios, fechas de venta, cupones y un llamado a la acción. Los ejemplos de publicidad minorista incluyen anuncios de concesionarios de automóviles, inserciones de supermercados en periódicos y anuncios de tiendas de ropa y joyas. Estos anuncios a menudo no son más que una lista de productos con precios, a menudo señalando los descuentos ofrecidos.

Publicidad de imagen

Algunas publicidades nunca mencionan un producto en particular, precio, ubicación de la tienda u otra información sobre el negocio. Estos anuncios crean una imagen en la mente de los consumidores sobre el producto o servicio. Por ejemplo, Nike publicó anuncios de televisión sin diálogos, mostrando a un consumidor corriendo, sola, durante 30 segundos. A medida que el comercial se desvanecía, las palabras "Just Do It" aparecían en la pantalla. El objetivo de Nike era posicionarse como fabricante de calzado deportivo, ropa y accesorios para los consumidores que se tomaban en serio el ejercicio, los deportes, la competencia o el entrenamiento. Muchos comerciales de perfumes o colonias presentan juegos extraños, luces y primeros planos de modelos que dicen cosas que no tienen nada que ver con el producto en un intento por calificar el producto como moderno o vanguardista.

Respuesta directa

En un esfuerzo por rastrear los resultados de diversos medios, algunas pequeñas empresas utilizan cupones, códigos promocionales o descuentos para determinar de dónde provienen los clientes. Si un restaurante se anuncia en Internet, en un periódico local y con correo directo a los residentes locales, puede juzgar cuál funcionó mejor por la cantidad de cupones o volantes que los clientes traen al restaurante.

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