Cómo escribir un campo de ventas de 30 segundos

Cuando se le pregunta qué hace para ganarse la vida, una persona no espera una respuesta prolongada. Si divaga acerca de su compañía, va a perder la atención de su audiencia muy rápidamente. Es importante tener preparado un sólido discurso de ventas de 30 segundos, para que pueda encajar en los detalles más esenciales de su negocio el discurso. Un fuerte paso de ascensor le permite explicar fácilmente su negocio a cualquier persona, en cualquier lugar.

1.

Promociona lo que hace que tu negocio sea único. Por ejemplo, si su empresa es una empresa de catering, no solo diga: “Ofrecemos comidas para eventos especiales”. En su lugar, diga: “Preparamos la mejor comida italiana de la ciudad y la servimos a sus invitados, para que pueda disfrutar de la evento."

2.

Discuta los beneficios que su negocio trae a los clientes. Ofrezca el principal problema con el que los clientes acuden a usted y cómo puede resolverlo. Asegúrese de que su presentación deje a su audiencia con una comprensión clara de por qué lo que usted hace debe ser significativo para ellos.

3.

Haga que su inclinación sea fácilmente ajustable, de modo que pueda adaptarse a las necesidades de muchos grupos diferentes. No desea tener que volver a empezar para cada tipo diferente de cliente potencial. Eso es mucho trabajo de escritura y mucho que recordar cuando se presenta la ocasión para presentar su presentación.

4.

Mantener mensajes consistentes. Cuando ajusta su tono para adaptarse a diferentes clientes, aún debe promover el mismo mensaje general sobre su compañía.

5.

Mantenga su tono respetable. Promueva los beneficios de su propia empresa en lugar de golpear a sus competidores. La gente quiere saber lo que haces, no dónde se quedan cortos tus competidores.

6.

Evite el uso de acrónimos. Es importante que todos puedan comprender su discurso, no solo los profesionales de su industria. Si incluye palabras y frases que la mayoría de la gente no entiende, no va a hacer una venta.

7.

Practica tu lanzamiento cuando tengas el borrador final escrito. Escucharlo en voz alta le ayudará a encontrar las áreas que necesita mejorar antes de presentarse ante un público. También necesitarás memorizar este discurso, por lo que practicar te ayudará a aprender a recitarlo sin la ayuda de tus notas.