Cómo escribir un pronóstico de negocios de 3 años

La previsión de negocios requiere tiempo, investigación y pensamiento. Algunos propietarios de negocios podrían sentirse tentados a omitir este paso y, en cambio, usar el tiempo para vender o producir el producto o servicio. Pero el pronóstico es una herramienta de planificación crítica. Proporciona una guía para administrar su negocio, así como información para posibles prestamistas o inversionistas. Un pronóstico de negocios típico cubre al menos tres años.

Trozos manejables

Una forma de abordar el pronóstico de ventas es dividir la tarea en partes más pequeñas. Por ejemplo, si vende varios productos, comience por determinar la cantidad de cada producto que venderá, según su historial de negocios o la investigación de las tendencias de la industria. O determine cuánto venderá a través de cada canal de marketing. La revista Inc. sugiere crear una hoja de cálculo con columnas para cada mes del primer año, luego cada trimestre del segundo y tercer año. Multiplique el número que planea vender por el precio para determinar los ingresos. Debido a que su éxito en las ventas dependerá de muchos factores, desarrolle un escenario agresivo y uno conservador.

Gastos

Una vez que haya pronosticado sus números de ventas, piense en lo que deberá hacer para cumplir con estos números para los escenarios agresivos y conservadores. ¿Necesitas fabricar más productos, por ejemplo? Si es así, ¿qué tipo de inversión se requiere en personas o equipos? ¿Cuánta publicidad y marketing se requerirá? Distinga entre los costos fijos, como el alquiler y la nómina, y los costos variables, como los impuestos. Los costos fijos pueden aumentar anualmente, por lo tanto, use los datos históricos de su empresa o las cifras de inflación del gobierno para determinar cuánto aumentará el pronóstico para los años dos y tres.

Flujo de fondos

Una vez que haya estimado sus ingresos y gastos, desarrolle una proyección de cuánto dinero entrará y saldrá de su negocio cada mes en el primer año. Si ha estado en el negocio por un tiempo, use su historial de ventas, patrones de pago de clientes y patrones de vencimiento de facturas importantes. Si usted es un nuevo negocio, investigue los ciclos típicos en su industria. Para los años dos y tres, desarrolle un pronóstico de flujo de efectivo trimestral. SCORE ofrece plantillas gratuitas para proyectar el flujo de efectivo; Varios paquetes de software comercial y aplicaciones también están disponibles.

Valide sus proyecciones

Una vez que haya completado sus proyecciones, pruebe sus proporciones con las que son comunes en su industria. La revista Entrepreneur dice que los índices más importantes son el margen bruto (costos directos a los ingresos totales) y el margen de utilidad operativa (costos totales, directos y generales, a los ingresos totales). Una vez que comience el primer año, actualice sus proyecciones basadas en el desempeño real y las tendencias económicas o de la industria. El proceso comienza nuevamente después del segundo año.