Acerca de la publicidad puerta a puerta

Vender puerta a puerta ha sido una tradición de marketing durante cientos de años. Si bien es posible que ya no viajemos en vagones cubiertos buscando compradores para nuestros productos, la publicidad a domicilio y las ventas directas aún tienen un lugar en la comercialización y, cuando se usan correctamente, pueden ser una forma efectiva de vender al público.

Venta personal

El método más conocido de venta directa es el marketing personal de puerta a puerta. Un vendedor sale, toca las puertas y trata de vender un producto o servicio a los que responden. Esta puede ser una forma frustrante de mercadeo de puerta a puerta, especialmente cuando las señales de "no solicitud" permean los vecindarios. Sin embargo, en el lado positivo, un vendedor con talento puede aprovechar esta oportunidad para establecer una relación sólida con un consumidor. Es esta relación la que puede aumentar sus posibilidades de hacer la venta.

Perchas de puerta

Las perchas de las puertas son una forma más pasiva de publicidad puerta a puerta. En este caso, volantes o pequeños anuncios se colocan en las puertas de los consumidores. No se produce una interacción real con los clientes potenciales, y son libres de leer el anuncio cuando lo deseen. Las tasas de éxito para este tipo de publicidad varían, por lo general, según la forma en que se diseñe el colgador de la puerta y el producto real que se ofrece. Los costos de este tipo de publicidad directa incluyen el diseño, la impresión y la distribución.

Problemas comunes

El problema más común que enfrentan los anunciantes puerta a puerta es que los consumidores son muy inteligentes y muchos no aprecian que les molesten en casa. Se necesita una persona de ventas muy capacitada para atravesar este muro impuesto por los consumidores. Las perchas de las puertas resuelven algunos de los problemas de la venta directa, pero carecen del toque personal que un vendedor puede brindar. Además, como los letreros de "No solicitar" son cada vez más comunes, los territorios de venta son limitados.

Eficacia

La medición de la efectividad de la publicidad de puerta en puerta depende de varios factores. Una persona de ventas altamente calificada será naturalmente más efectiva que la que está comenzando, al igual que un colgador de puerta llamativo que ofrece un gran descuento será más efectivo que una tarjeta simple con un anuncio de venta deslucido. El fracaso es muy común en la publicidad directa, y se necesita una persona extremadamente motivada y tenaz para poder vender de esta manera.