Cómo cambiar el comportamiento del consumidor a través de la publicidad

La base básica de la publicidad es controlar e impulsar el comportamiento del consumidor hacia un producto o servicio. Disminuir los números de ventas, reducir el entusiasmo de los clientes por los nuevos productos y la indecisión de los clientes a comprometerse, tiene el potencial de dañar su balance final. Cambiar el comportamiento del consumidor a través de la publicidad es un método para corregir estos problemas. Un anuncio bien escrito y colocado estratégicamente tiene el poder de cambiar el comportamiento del consumidor si usted hace publicidad de manera consistente y cumple con lo que promete su anuncio.

1.

Señala los problemas. Las ventas a menudo son impulsadas por la necesidad de resolver un problema. Ya sea que se trate de estar fuera del servicio de limpieza, de no tener un automóvil o de decidir dejar de fumar, la publicidad debe recordar al consumidor que es necesario resolver un problema.

2.

Hacer la investigación para el consumidor. Los anuncios que llaman la atención sobre estudios en los que los expertos apoyan un producto o una idea llevan al consumidor a una conclusión deseada con respecto a su producto o servicio. La comparación de precios entre su producto y el producto de la competencia también proporciona investigación para el consumidor. Además, ayuda a mantener al consumidor fuera de la arena de la competencia.

3.

Pregunte por la venta. En algún momento, los consumidores toman una decisión de compra. Ha iluminado el problema, ha ofrecido una solución y ha completado la investigación para el consumidor. Al solicitar la venta a través de cupones vencidos, las promociones buy-one-get-one-free u otros métodos cambian el comportamiento del consumidor a su favor.

4.

Mantenga al cliente enganchado a través de señuelos de comportamiento post-compra. Ofrecer garantías y bonos de referencia en anuncios futuros hace que el consumidor regrese. Los clientes satisfechos potencialmente le dirán a sus amigos acerca de su negocio.

5.

Colocar anuncios estratégicamente. Un anuncio para reparaciones de plomería no pertenece a un boletín de la tienda de mascotas. Un folleto de ferretería, boletín o revista es una opción mucho mejor. Coloque sus anuncios donde sus clientes los vean. Haga publicidad lo suficientemente consistente como para que su compañía sea reconocida por los lectores, de modo que cuando necesiten un servicio o producto, su compañía viene a la mente.

Propina

• Se veraz Los consumidores recordarán si usted cumplió con lo prometido o les mintió y se lo dirán a sus amigos, sea cual sea el resultado.