Cómo usar los datos demográficos para impulsar los negocios

El objetivo principal de sus actividades de marketing y generación de clientes potenciales es poner su producto o servicio frente a clientes potenciales, pero cualquier cliente potencial que lo ponga frente a un cliente que no tenga interés o no necesite su producto es un desperdicio de su producto. recursos y tiempo. La generación de clientes potenciales efectiva genera clientes que tienen un problema que su empresa puede solucionar o una necesidad que puede satisfacer. Encontrar a su cliente objetivo requiere que adopte el mensaje publicitario, los métodos y la combinación de marketing que se ajusten a las características demográficas clave de su segmento de mercado.

Ubicación

Antes de comenzar una campaña de generación de leads, obtenga datos demográficos que lo ayuden a saber dónde viven sus mejores clientes. Utilice información pública o datos de investigación de mercado profesional para identificar el área geográfica de sus clientes. La página de American Factfinder en la Oficina del Censo de EE. UU. (Census.gov) le permite recopilar datos económicos y demográficos por estado, condado, ciudad y códigos postales. Esta información es un elemento clave para definir su área de mercado objetivo.

Ingresos

Identifique a los clientes que tienen suficientes ingresos disponibles o acceso a crédito para pagar por sus productos. Es probable que el consumidor que compra una cámara digital de un solo uso se encuentre en un segmento de ingresos diferente al de los consumidores que compran cámaras digitales de lente única. Los datos de la Oficina del Censo de EE. UU. También proporcionan información sobre los hábitos de compra de los consumidores de EE. UU. Y los ingresos promedio de los hogares. Los servicios de investigación de mercado basados ​​en tarifas pueden proporcionar incluso más detalles sobre los niveles de ingresos en su mercado.

Años

Limita tu objetivo demográfico por edad. Diseñe su mensaje publicitario principal para el grupo de edad previsto y desarrolle mensajes alternativos para compradores potenciales en los márgenes de este grupo. El medio de publicidad que utiliza para la generación de leads también debe coincidir con el estilo de comunicación preferido y los canales más comunes a su edad demográfica. Si bien los compradores más jóvenes pueden pasar más tiempo en Internet y en los teléfonos móviles, es posible que su empresa necesite llegar a un grupo demográfico de mayor edad con radio, revistas o anuncios en los periódicos. Póngase en contacto con los medios de comunicación y obtenga datos sobre la demografía de sus lectores, oyentes y visitantes del sitio web antes de comprometer su dinero publicitario.

Consideraciones

Refine su mensaje y métodos de marketing aún más al segmentar su objetivo demográfico por género, ocupación, nivel educativo y estado civil. Los mensajes publicitarios a medida producen prospectos calificados. Evalúe la calidad de sus clientes potenciales y actualice sus planes de marketing según sea necesario para atraer clientes listos para comprar.

Datos demográficos de negocios

Para el marketing de empresa a empresa, utilice datos demográficos como las categorías de la industria, el tamaño de la empresa, el tipo de propiedad y la longevidad de la empresa. Su mejor mercado objetivo podría ser pequeñas empresas propiedad de propietarios únicos o proveedores de servicios profesionales, como contadores, preparadores de impuestos, empresas de catering y pequeños bufetes de abogados. Sus esfuerzos de marketing para un mercado objetivo diferente, como los fabricantes de equipos de construcción pesada, requerirán un enfoque diferente. Encuentre datos demográficos sobre su cliente comercial a través de la Cámara de Comercio local y los registros públicos de las agencias de licencias locales y estatales. Los competidores que ya están proporcionando un producto o servicio a la misma demografía o similar son una excelente fuente de datos de mercado. Lea sus comunicados de prensa y materiales de marketing. Visite sus sitios web y suscríbase a sus listas de correo.