Cómo utilizar el análisis conjunto en los estudios de precios

Imagine tener que descubrir qué características o cualidades aprecian mejor sus clientes acerca de su producto y cuánto valor le dan. Esta es la esencia del análisis conjunto, una técnica utilizada en la investigación de mercados para identificar la base de las decisiones de compra del consumidor. Utilizado para estudios de precios, el análisis conjunto busca determinar cuáles serán las reacciones de sus clientes si cambia los precios en un determinado porcentaje o monto en dólares.

Análisis conjunto

El análisis conjunto es una técnica desarrollada en la década de 1970 que busca identificar las reglas ocultas que utilizan los consumidores para tomar sus decisiones de compra. Cada consumidor se enfrenta a una compensación entre precio y calidad. El análisis conjunto toma los diversos componentes de las características de un producto y los prueba en diferentes combinaciones para comprender cuánto valor ponen los clientes en cada variación del producto. Los estudios de fijación de precios conjuntos pueden volverse complejos, dependiendo de la cantidad de atributos del producto bajo prueba y la cantidad de diferentes escenarios de precios.

Ejemplo

Reúna la información de la marca y los atributos que desea probar de acuerdo con las diferentes estructuras de precios que establezca, como la Marca A a $ 1.25, la Marca A a $ 1.50, la Marca A a $ 2.25 y así sucesivamente. Si está comparando marcas de la competencia, establezca también precios alternativos para las marcas de la competencia. Decida el método de interacción del entrevistado, por ejemplo, a través de entrevistas en persona, pruebas basadas en computadora o grupos de enfoque. Para cuantificar las respuestas, asigne una calificación a cada respuesta. Después del final del estudio, reúna las respuestas y tabule los resultados. Existen varios programas de software que le permiten crear modelos de mercado basados ​​en los resultados de un estudio conjunto de precios.

Limitaciones

Los estudios de precios conjuntos le brindan el beneficio de probar estrategias de precios variables para diferentes atributos de productos que atraen a su base de clientes. En algunos casos, las respuestas de un encuestado pueden no proporcionar una indicación real de su motivación para comprar. El precio puede ser solo un factor determinante de cómo llega a su decisión de compra. Otro factor es que los encuestados pueden elegir el precio más bajo con el supuesto falso de una respuesta "correcta". En el otro lado del espectro, un encuestado puede elegir el artículo de mayor precio que se está probando, sin importar su escándalo, debido a su lealtad a la marca.

Visión

El uso del análisis conjunto como parte de su estudio de precios es una de las muchas herramientas disponibles para usted bajo el paraguas de la investigación de mercados. Ningún método demuestra por sí mismo una mejor herramienta predictiva en la psique de los consumidores. Es mejor utilizar una combinación de métodos de investigación junto con un análisis conjunto para llegar a una estrategia de precios óptima para su marca. Para una pequeña empresa, el análisis conjunto puede ser demasiado costoso y lento. En muchos casos, cambiar el precio de su producto y monitorear sus ventas, junto con las llamadas de seguimiento a sus clientes, proporciona la información necesaria para formular una estrategia de precios sólida.