Cómo dar una última oferta en una propuesta de negocios
Si dirige su propia pequeña empresa, es posible que no siempre tenga tiempo para largas y prolongadas negociaciones. Si envía una propuesta comercial a otra parte para proponer una sociedad o para buscar inversiones en su negocio, puede dejar su oferta para negociaciones o dejar en claro que los términos propuestos son su última oferta, o la oferta definitiva. Dado que va a enviar una oferta de "tómalo o déjalo", debes considerar cuidadosamente tu propuesta para asegurarte de que sea adecuada para ti y para la otra parte.
1.
Calcule la cantidad mínima que puede aceptar y aún así le funciona la idea de negocio propuesta. Pregúntese cuáles son sus términos finales. No tiene que proponer lo menos que puede aceptar, pero no debe proponer mucho más que eso si no está dispuesto a negociar.
2.
Investigue a la otra parte para determinar sus necesidades. Determine lo que valora la otra parte para que pueda hacer que su propuesta sea valiosa para él. Las negociaciones normalmente solo tienen éxito cuando ambas partes perciben que han recibido algo de valor. En una oferta final, proporcione algo de valor al otro lado, ya que no le dará la oportunidad de sugerirlo durante el proceso de negociación.
3.
Escribe una propuesta de negocio detallada con los elementos normales. Preséntese en los párrafos iniciales. Incluso si conoce a la persona a quien le envía la propuesta, es posible que otras personas que la vean no lo conozcan. Indique específicamente cuál es su propuesta y por qué ganará dinero para ambas partes. Dé una estimación de cuánto dinero cree que harán las partes. Apoye su propuesta con investigaciones pertinentes y análisis de mercado.
4.
Indique en la propuesta que se trata de una última oferta. Si no está abierto a las negociaciones, infórmeselo a la otra parte.
Consejos
- Cortar las negociaciones es arriesgado. Si permite las negociaciones, es posible que la otra parte pueda aportar ideas que son aún más valiosas para usted que su propuesta original.
- Si no tiene el tiempo o la paciencia para negociar, contrate a un abogado para negociar en su nombre. Muchos abogados se especializan en negociaciones comerciales y pueden ayudarlo a obtener los términos que desea.
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