Cómo explicar el pronóstico en el comercio minorista

Los propietarios y gerentes de negocios utilizan técnicas modernas de recolección de datos para optimizar la entrega minorista de productos a la base de clientes. El pronóstico en el comercio minorista implica utilizar los datos existentes para predecir eventos futuros y, más específicamente, el comportamiento del consumidor. Los datos existentes y la investigación de mercado varían según los tipos de productos que vende un minorista, pero los medios básicos de pronóstico en el sector minorista siguen patrones similares, incluso en diferentes líneas de productos.

Identificación

Los métodos de pronóstico minorista anticipan las futuras acciones de compra de los consumidores al evaluar los ingresos pasados ​​y el comportamiento del consumidor en los meses o años anteriores para discernir patrones y desarrollar pronósticos para los próximos meses. Los datos se ajustan según las tendencias estacionales, y luego un plan para ordenar y almacenar productos puede seguir el análisis. Después del cumplimiento de las compras y pedidos actuales y futuros de los clientes, se compara una evaluación de los resultados con los pronósticos anteriores y se repite todo el procedimiento.

Función

En la administración minorista, el pronóstico sirve para predecir y satisfacer las demandas de los consumidores en los establecimientos minoristas mientras se controlan los precios y el inventario. Mantener un exceso de inventario se suma a los costos generales de una empresa. Cuando el pronóstico ayuda al minorista a satisfacer las demandas del cliente al comprender mejor los patrones de compra de los consumidores, el uso más eficiente de los estantes y el espacio de exhibición dentro del establecimiento minorista es el resultado, además del uso óptimo del espacio de inventario.

Métodos

Al crear pronósticos minoristas, los analistas consideran el precio del producto, el marketing y las promociones para desarrollar y planificar las reacciones proyectadas de los consumidores en el punto de venta. Los métodos para identificar y comprender las tendencias pasadas en las ventas minoristas implican la incorporación de indicadores económicos en los datos. Las tasas de desempleo, la tasa de inflación, los niveles de deuda de los hogares, el ingreso disponible disponible y el crecimiento del producto interno bruto nacional (el valor total de todos los bienes y servicios producidos en el país) forman parte de la información utilizada en el pronóstico. . Además, la actividad actual, reciente y proyectada en el futuro próximo en el mercado bursátil se toma en consideración para evaluar la confianza del consumidor en la economía.

Beneficios

Los pronósticos precisos que satisfacen las demandas futuras de consumo de los clientes ayudan a los propietarios de negocios minoristas y a la administración a maximizar y extender los beneficios a largo plazo. El pronóstico permite que los ajustes de precios se correspondan con el nivel actual de los patrones de gasto del consumidor. Mantener y controlar un inventario suficiente pero moderado que satisfaga la necesidad sin ser excesivo también se suma a las ganancias a largo plazo en la industria minorista.