Ejemplos de diversificación de negocios

La diversificación es un concepto que los inversionistas entienden bien. En una cartera de inversiones, una variedad de tipos de inversiones y compañías reduce el riesgo y aumenta las posibilidades de ganancia a largo plazo. La diversificación en los negocios no es diferente. Cuando las empresas abren nuevos canales de productos, ubicaciones y nuevas asociaciones, aumentan las posibilidades de éxito a largo plazo y el aumento de las ganancias. Los ejemplos de estrategias de diversificación prevalecen en empresas grandes y pequeñas de todo el mundo.

Bancos y Servicios Financieros

Puede parecer difícil distinguir la diferencia entre un banco y una firma de corretaje de servicios financieros en estos días. La razón es que los bancos han albergado filiales de corretaje durante un par de décadas, ahora que se dan cuenta de que la capacidad de ofrecer una ventanilla única para todo el dinero y las inversiones es atractiva para los consumidores. Después de todo, si el cliente confía su dinero al banco, ¿por qué no confiaría en el banco ideas de inversión o seguros de vida?

Muchos bancos importantes se han fusionado con las principales empresas de servicios financieros. Ejemplos notables son JP Morgan y Chase Bank o Meryll Lynch y el Bank of America. Incluso las compañías de seguros como State Farm y Allstate ofrecen productos bancarios y productos de inversión limitada. Cuando ya tiene una sólida relación de confianza con los clientes, es más fácil hacer una oferta para otros productos o servicios. Cuando los consumidores tienen múltiples productos en una institución financiera, es menos probable que busquen un lugar y se lo dejen a un competidor. Este es un modelo de diversificación horizontal, que introduce productos no relacionados a la misma base de clientes.

Restaurantes y cafeterías

Restaurantes y cafeterías están siempre en evolución. Siéntate en restaurantes que nunca solían ofrecer para entregar o recoger en la acera. Las cafeterías nunca tuvieron más que un donut o un bagel para tomar con tu taza de java. Por supuesto, muchos restaurantes de alto nivel pueden sentir que la entrega o la recogida en la acera degrada degradan la imagen del restaurante, pero otros propietarios toman la decisión de ampliar su alcance en el mercado con opciones de compra convenientes.

Este modelo de diversificación es sutil, porque la empresa no está cambiando lo que ofrece. Estas siguen siendo las mismas comidas. El riesgo está en implementar recursos para facilitar un nuevo mercado que no ha sido probado. Las empresas deben estudiar nuevos mercados para asegurarse de que haya una necesidad o deseo y que la nueva oferta de negocios sea aceptada por el público.

Mirando a Starbucks, las filas de personas que esperan un café durante las pausas para el almuerzo suponen un riesgo razonable para agregar más sándwich, ensaladas y productos para el desayuno al menú. La gente en la fila es un público cautivo y, en lugar de cruzar la calle para tomar un sándwich después de obtener el café, agrega un elemento de conveniencia. Los ingresos por venta aumentan y los que podrían prescindir del café para comprar el sándwich podrían estar más dispuestos a obtener ambos de Starbucks. Esto se llama un modelo de diversificación concéntrica donde son productos similares.

Terapia Física, Masaje Y Entrenamiento.

Los consumidores gastan mucho tiempo y dinero tratando de mantenerse en forma, recuperarse y recuperarse de las lesiones. Una vez, vería una diferencia muy clara entre una oficina de terapia física que ayuda a los pacientes a recuperarse de una lesión y una oficina de terapia de masajes centrada en la relajación y la atención preventiva. Las instalaciones de entrenamiento, como gimnasios y estudios, eran aún más especializadas. Algunos propietarios de negocios se dieron cuenta de que había más que podían ofrecer a los clientes existentes y diversificarse.

Cada vez más empresas pequeñas y grandes en estas industrias se han diversificado para expandir el mercado. Las oficinas de fisioterapia también ofrecen masajes de relajación e incluso pueden tener clases de ejercicios como Pilates. Esto da a los consumidores un nivel diferente de confianza. La capacitación en una instalación que se centra en la rehabilitación y los entrenamientos saludables puede dar a la empresa una ventaja sobre sus competidores.