Efectos de la publicidad en los volúmenes de venta

La publicidad puede tener efectos tanto inmediatos como a largo plazo en el volumen de ventas de su empresa, dependiendo de sus objetivos. Las promociones de ventas a corto plazo tienden a conducir a un mayor volumen de ventas más rápidamente, mientras que las publicidades de gestión de marca a largo plazo producen mayores ventas y ganancias a lo largo del tiempo.

El volumen de ventas

El volumen de ventas generalmente se mide en dólares totales o en el número de unidades vendidas. Por lo general, un mayor volumen de ventas significa que su compañía está obteniendo un mayor margen de beneficio o un aumento de la demanda y el número de unidades vendidas. Un mayor beneficio para usar en la expansión de su negocio es un beneficio clave de generar un mayor volumen de ventas mediante el uso efectivo de promociones de ventas o publicidad a largo plazo.

Publicidad de respuesta retrasada

La publicidad de respuesta demorada describe anuncios destinados a aumentar el reconocimiento de la marca de su empresa y una impresión favorable del mercado a lo largo del tiempo. La publicidad tradicional de gestión de marca ayuda a aumentar la percepción de valor para su marca. Esto construye el lado de los beneficios de la ecuación del valor, que indica que el precio en relación con los beneficios es igual al valor. En esencia, los compradores comparan su precio con los beneficios percibidos para determinar el valor. Con el tiempo, a medida que su marca alcanza un valor percibido más fuerte, la demanda del consumidor aumenta, lo que lleva a un mayor volumen de ventas pero también a mejores ganancias.

Promociones de venta

Las promociones de ventas tienen un propósito mucho más orientado a las ventas que la publicidad tradicional. Por lo tanto, a menudo se les llama publicidad de respuesta directa. Las promociones de ventas utilizan incentivos de precios para crear un deseo más inmediato para su marca. Apuntan a la variable de precio de la ecuación de valor ofreciendo a los clientes un punto de precio más bajo por la misma calidad de compra. Basado en el principio económico de la ley de la demanda, cuando otros factores permanecen constantes pero el precio cae, la cantidad demandada aumenta. En este caso, puede vender más unidades, pero puede o no generar más volumen de ventas, como se mide en dólares totales.

Conflicto de intereses

Una consideración clave al momento de decidir sobre los mensajes publicitarios a corto y largo plazo es el posible conflicto de intereses. La publicidad de respuesta demorada implica la inversión en publicidad para aumentar el valor de su marca con el tiempo. Esto suele aumentar el volumen de ventas gradualmente. Si bien su empresa puede utilizar las promociones de ventas para dirigir el tráfico o eliminar el exceso de inventario, confiar demasiado en los incentivos a las ventas puede inculcar una orientación de precios en el mercado. Esto puede devaluar tu marca.