Formas de vender productos especializados sin conexión

Hace unos pocos años, la idea de vender productos o servicios en Internet era una novedad. Hoy en día es una parte bien establecida de la economía mundial, especialmente beneficiosa para quienes venden productos especializados o de nicho con un atractivo general limitado. La mercadería especializada aún puede venderse exitosamente sin conexión, incluso en el mundo de Internet.

Ubicación, Ubicación, Ubicación

La mercancía especializada, por definición, no atrae a todos. Sin embargo, a menudo es posible configurar una tienda o un negocio de venta directa en un área específica donde su oferta tiene un alto nivel de atractivo. Por ejemplo, si crea ropa o juguetes exclusivos para bebés, seleccione un lugar en un vecindario de familias acomodadas. Una línea de joyas vanguardistas para el nicho de perforación corporal podría estar mejor situada en un vecindario con estudiantes, locales de música y artistas de tatuajes. La mejor ubicación de todas es a menudo justo al lado de un vendedor exitoso de productos complementarios.

Ir a donde están los clientes

Configurar una ubicación y esperar que los clientes acudan a usted no siempre es la mejor estrategia. A veces es mejor ir a los clientes. Si vende a distribuidores, visite tantas ferias comerciales y funciones de la industria como sea posible. Si vende a consumidores, elija lugares compatibles, como espectáculos en el hogar o de bodas. Otras vías incluyen eventos de alto tráfico, como ferias, o eventos que reúnen a personas de ideas afines, como los mercados de agricultores. Este enfoque requiere resistencia e implica tiempo de viaje, pero es una estrategia viable.

Correo directo

El correo directo es una técnica de la vieja escuela que todavía funciona bien para la comercialización especializada de nicho. La clave para una campaña de correo directo exitosa es enviar su anuncio a las personas que tienen interés en su producto. Muchas compañías se especializan en preparar listas de correo para nichos de mercado específicos y demográficos, por lo que comprar una lista puede ahorrarle tiempo. Compre listas específicas de los editores de revistas que atienden a su mercado, o compile una a través del tiempo solicitando direcciones en ferias comerciales, convenciones o eventos públicos.

Publicidad de nicho

La publicidad en publicaciones específicas puede ser un método productivo para conectarse con compradores potenciales. Cuanto más específico sea el enfoque de la publicación, más útil será. Por ejemplo, si vende abrigos personalizados para chihuahuas, una revista con tema de mascotas podría generar algunas ventas, pero una publicación con tema de perro sería mejor. Una revista específicamente para los propietarios de Chihuahua es lo mejor de todo. Anuncie un producto específico u ofrezca un catálogo completo para un negocio de pedidos por correo.

Pedido por correo

Una estrategia comercial de pedidos por correo puede ser impulsada por cualquiera o todos estos enfoques. Los catálogos son más baratos y más convenientes de almacenar que la mercancía real, y ofrecen un excelente valor por el dólar al comprar espacio publicitario. Un catálogo le permite promocionar cientos de artículos por el costo de un anuncio, en lugar de uno o dos artículos a la vez. Muchos proveedores están perfectamente dispuestos a enviar sus productos directamente a su cliente, por lo que nunca tendrá el trabajo y los gastos adicionales que implica manejar o almacenar el producto usted mismo.