Cómo hacer bien en el negocio de préstamos hipotecarios

El negocio hipotecario es volátil en la economía actual. La mayoría de los prestamistas hipotecarios operan solo a comisión, lo que hace que la consistencia sea un término casi inexistente en relación con los cheques de pago. Sin embargo, con un plan de negocios sólido y buenas habilidades para establecer contactos, un oficial de préstamos hipotecarios puede hacerlo bien, incluso en esta economía. El trabajo duro, la dedicación y la consistencia son las claves del éxito, como en cualquier trabajo.

1.

Crea una red social fuerte. Enumere todos sus contactos, desde amigos hasta antiguos compañeros de trabajo hasta su estilista. Cualquier persona con la que entres en contacto debe estar en la lista.

2.

Envíe a cada contacto de la lista en el Paso 1 una carta personalizada que describa su negocio nuevo o actual, junto con dos tarjetas de presentación (una para guardar y otra para regalar).

3.

Pregunte a los clientes nuevos y actuales para las referencias. Una vez que un cliente haya presentado una solicitud de hipoteca con usted, pídale que envíe amigos, si aprueban sus servicios. Si espera hasta que el cliente cierre su propiedad, es demasiado tarde.

4.

Establecer una red profesional fuerte. Únase a un club cívico, vaya a los eventos de la Cámara de Comercio, conviértase en miembro de una organización religiosa en la que cree o sea voluntario de una causa favorita. Asegúrese de presentarse a nuevas personas diariamente y entregue su tarjeta de presentación cuando sea el momento adecuado. Simplemente mencionando que usted es un prestamista hipotecario llevará a las personas a hacer preguntas sobre la hipoteca.

5.

Conozca sus programas de préstamo. Las reglas y regulaciones están cambiando casi a diario en el mercado actual. Manténgase al día, en la medida de lo posible, sobre todos los productos de préstamo disponibles que ofrece su empresa. Si usted es un prestamista del gobierno, asegúrese de recibir actualizaciones diarias y semanales sobre los cambios en las regulaciones de la FHA y el USDA. Los clientes apreciarán que un oficial de préstamos con experiencia responda todas sus preguntas.

Propina

• Cree un grupo de redes con varios otros profesionales de negocios, como un banquero de inversiones, un agente de bienes raíces, un abogado, un constructor y un contador. Cada uno de estos profesionales debe tener relaciones que puedan conducir a referencias para usted y viceversa. Haga que cada miembro del grupo traiga al menos una referencia a cada reunión para ayudar a expandir los negocios de todos.

Advertencia

• Las redes son buenas; ser una plaga es malo Si bien es importante asegurarse de que todos sepan lo que hace para ganarse la vida, no querrá que lo consideren una molestia al preguntarles constantemente por su negocio. Simplemente ofrezca su tarjeta al momento de la introducción y deje que la conversación y la relación fluyan. Muchas personas tienen más probabilidades de llamar a una persona de ventas amigable en lugar de una demasiado agresiva.