Ideas para la formación de equipos de ventas directas

A través del modelo de ventas directas, los vendedores ahorran el dinero asociado con la configuración de un escaparate y venden sus productos de manera personal o a través de Internet. En la mayoría de los casos, los trabajadores de ventas directas son contratistas independientes que trabajan por separado para ganar comisiones de sus ventas. Sin embargo, esto no significa que no haya lugar para el trabajo en equipo. Al crear un sólido equipo de ventas directas, creará un grupo de personas que trabajarán para lograr el objetivo común, lo que probablemente aumentará la eficacia de sus esfuerzos de ventas.

Recompensas de referencia

Cuando solo trabaje para establecer su equipo de ventas directas, permita que los miembros de su equipo actual participen en la construcción de la colección de trabajadores. Ofrecer recompensas a los vendedores actuales por referir a otros trabajadores. Al hacerlo, les muestra que sus comentarios son valiosos y gana trabajadores que vienen con el sello de aprobación de aquellos que trabajan actualmente para su empresa. Estas recompensas pueden incluir pequeños premios monetarios y otros incentivos tangibles para hacer que los trabajadores remitentes sean más tentadores.

Incentivos escalonados

Agregue un toque de competitividad al proceso de venta en equipo creando un sistema de incentivos escalonados. Prepare recompensas que sus vendedores puedan ganar de forma independiente o cuando trabajen en grupos. Comience con cosas pequeñas y sencillas para los niveles más bajos, y obtenga recompensas cada vez más elaboradas a medida que más suba la escalera un vendedor sube. A medida que los trabajadores se esfuerzan por alcanzar estos incentivos, no solo venderán más productos sino que probablemente se divertirán con sus colegas al hacerlo.

Mejores prácticas compartiendo

Debido a que los vendedores directos son contratistas independientes, a menudo trabajan de forma aislada. Este trabajo solitario los lleva a perder grandes oportunidades de aprendizaje. Ofrezca a sus trabajadores la oportunidad de aprender formas de éxito de sus colegas mediante la configuración de una sesión de intercambio de mejores prácticas. Organice una reunión de un día de duración en la que los contratistas independientes se reúnan con sus compañeros de trabajo y discutan las formas en que aseguran su propio éxito dentro del campo. Después de esta oportunidad de compartir, los vendedores no solo serán más expertos en sus trabajos, sino que también estarán más conectados con los otros miembros que conforman su equipo.

Retiro de recompensa de éxito

Cree un premio deseable que promueva las ventas y la formación de equipos simultáneamente. Organice un retiro de recompensa de éxito al que se invitará a las personas que venden por encima de un cierto umbral. Cuando llegue el momento del retiro, prepare una variedad de juegos y actividades para que los conozcan, para que los participantes disfruten, haciendo del retiro no solo una experiencia agradable para sus maestros vendedores, sino también una en la que se fortalecen los vínculos del equipo.