Cómo hacer una primera reunión de ventas para empleados

Las reuniones de ventas a menudo son atemorizadas tanto por el personal como por la gerencia. Aproveche la oportunidad de hacer de su primera reunión de ventas una experiencia vigorizante para todos los involucrados, estableciendo la prioridad para futuras reuniones y evitando cualquier negatividad. Prepare una reunión que energice incluso a aquellos empleados con registros abismales. Un comienzo sólido y un nuevo enfoque pueden motivar a su personal y aumentar la productividad.

1.

Establecer el orden del día semanas antes de la reunión. Prepare un objetivo escrito para usted mismo, luego una lista secundaria para compartir con los empleados, incluido el tiempo, la duración prevista de la reunión, sus expectativas y los objetivos de la empresa.

2.

Una semana antes de la reunión, elija un miembro de ventas experimentado para preparar y compartir una divertida historia de ventas. Esto tiende a ayudar a las personas a relajarse y le da la palabra a otra persona, alentando la participación del personal en el inicio.

3.

Reunirse temprano Esta es una oportunidad para alentar a su equipo y armarlos con las herramientas y la motivación necesarias para el éxito. Aproveche la primera semana y el día con su compañía para lanzar su primera reunión de ventas motivacional. Elija una sala de reuniones que sea lo suficientemente grande para acomodar cómodamente a su grupo, ya que las personas se sienten más cómodas cuando no están hacinadas en lugares estrechos con personas que quizás no conozcan.

4.

Arranca la reunión con humor. Haga que el miembro de ventas experimentado comparta su historia divertida. Hacer introducciones. Preséntese primero, aclare su posición dentro de la empresa, indique su experiencia profesional, un detalle personal insignificante, como la posesión de una mascota, y su entusiasmo por ser parte de este equipo. Indique a los empleados que se pongan de pie cuando se presenten: se requieren buenas prácticas para hablar en público en su campo.

5.

Mantener un tono positivo durante toda la reunión. El objetivo de la primera reunión es hacer que su personal de ventas tenga un buen comienzo, inspirándolos a lograr lo imposible. La negatividad o el batir las cejas al salir de la puerta no inspirarán grandeza; más bien, abrirá la puerta para quejarse y dudar de sí mismo.

6.

Indique objetivos y metas de ventas semanales, mensuales y trimestrales. Su personal necesita entender claramente lo que se espera de ellos. Explique que aquellos que no cumplan con sus objetivos recibirán las herramientas adicionales y el tiempo que necesitan para tener éxito.

7.

Asignar tareas. Indique a su equipo que venga a la próxima reunión con una lista preparada de posibles clientes, horarios de reuniones y su plan personal para cerrar el trato. Deje en claro en la primera reunión que espera que se fijen metas alcanzables junto con un plan de acción claro cada semana.

8.

Abra el piso a las preguntas y preocupaciones. Permita que los empleados soliciten consejos, consejos y más información sobre la compañía. Pídales comentarios directos sobre esta primera reunión y qué les gustaría ver o renunciar en la próxima reunión. Indíqueles que programen una reunión privada para preguntas más personales.

9.

Cierre la reunión con una nota positiva. Déjelos con una cita inspiradora del destacado orador Zig Ziglar u otros filósofos de ventas acreditados y empresarios exitosos. Agregue que usted cree que todos en la sala nacen para tener éxito y desean lo mejor para su equipo.