Cómo distribuir un artículo de Snack Food

La industria de bocadillos de $ 31 mil millones presenta una oportunidad para muchas pequeñas empresas que crean productos alimenticios. El mercado está dominado por grandes compañías como Diamond Foods y Frito-Lay, pero constantemente se están introduciendo nuevos productos, especialmente en el área de bocadillos saludables. Uno de los principales problemas que enfrentan los pequeños productores de bocadillos es encontrar una manera de distribuir en un mercado donde las grandes empresas ya han apostado sus territorios.

Métodos de distribución

Mega Snaxx, un importante distribuidor de bocadillos desiguales, ofrece un programa de distribución que permite a los representantes de ventas comprar una ruta existente o ayudar a los futuros representantes a desarrollar sus propias rutas al proporcionarles oportunidades de ventas. Configurar un programa similar para usar a los representantes de ventas de bocadillos es una forma de llevar sus productos a las tiendas. Si no desea configurar su propio programa de ventas y puede fabricar en volumen, hay sitios de representantes de ventas de fabricantes en línea donde puede encontrar un representante de ventas de alimentos independiente. La alternativa es actuar como su propio representante de ventas y establecer clientes en su área local visitando tiendas de comestibles independientes, estaciones de servicio, tiendas de variedades y escuelas. Establecer una caseta en el mercado de un granjero local, mercado de pulgas o instalaciones deportivas es otra manera de llevar su producto al mercado.

Venta al por menor pequeña

Una forma de llevar su producto a las tiendas pequeñas es proporcionarles algo que necesiten, como un pequeño congelador para guardar sus bocadillos congelados, o una rejilla para proporcionar el espacio que normalmente no tienen en su espacio pequeño. Esta táctica fue utilizada con éxito por Coca Cola durante sus primeros años y se continúa hoy a través de sus máquinas expendedoras. Si está buscando pequeños minoristas locales, bríndeles una forma de exhibir sus bocadillos en un soporte que también lleve su logotipo y su mensaje de venta al cliente. Cuando compita con los principales bocadillos del mercado, tenga cuidado de hacer que los suyos se vean diferentes y enfatice su valor único para el consumidor, como cualquier beneficio para la salud.

Cadenas de tiendas

Las cadenas de tiendas normalmente se suministran a través de sus almacenes centrales, así que contacte a su oficina central de compras si desea distribuir a estos clientes más grandes. Si produce un bocadillo para la salud, puede encontrar interés en las grandes tiendas siguiendo la tendencia hacia productos orgánicos, bajos en azúcar y sin gluten en respuesta a la epidemia de obesidad.

Máquinas expendedoras

Proporcionar máquinas expendedoras que contienen sus productos representa una manera para que las tiendas, oficinas y lugares de eventos ganen dinero adicional sin la molestia de administrar una operación de servicio de alimentos. Alquile el espacio de su máquina expendedora en el local o divida los ingresos. Existe una tendencia creciente a proporcionar alimentos saludables en las máquinas expendedoras que pueden brindarle acceso a lugares que podrían haber sido monopolizados por las grandes empresas en el pasado.