Efecto halo en la publicidad

Un "efecto halo" se produce cuando una empresa o un producto encuentra éxito en la comercialización debido a su asociación con una empresa, un producto u otro elemento reconocible exitoso. Si el efecto de halo se usa correctamente, puede ayudar a una empresa a ahorrar dinero en marketing utilizando el impulso anterior para llegar a un público objetivo. Pero también hay peligros para este enfoque de marketing que los dueños de negocios deben entender. Al examinar ejemplos de marketing de efectos de halo, puede comprender mejor sus beneficios y desafíos.

Ventas de catalogo

Las empresas a menudo se benefician del efecto halo de las ventas por catálogo cuando lanzan un producto que se vuelve popular entre los consumidores. No solo los productos anteriores comienzan a venderse, sino que el efecto halo también puede extenderse a futuras versiones de productos. Cuando un producto de una familia de productos se vende bien, el resto del catálogo de productos puede beneficiarse. Uno de los ejemplos más comunes de esto es en las ventas de CD de música. Cuando un artista tiene una canción o álbum exitoso, el resto de su catálogo comienza a venderse junto con el golpe actual. El único inconveniente de capitalizar las ventas por catálogo se produce cuando los productos anteriores son significativamente diferentes a los populares. En el ejemplo de la música, si el artista cambió su estilo para vender más discos, entonces intentar comercializar todo el catálogo puede confundir a los fanáticos que esperan que toda la música esté en el mismo género.

Nombre de la marca corporativa

Algunos nombres corporativos se convierten en poderosas herramientas de marketing por derecho propio, lo que puede llevar a un efecto de halo a la comercialización de otros productos. Por ejemplo, la compañía Nike desarrolló una sólida reputación por hacer zapatillas de baloncesto y tenis. Nike usó la imagen exitosa que había desarrollado en los zapatos deportivos para expandirse a equipos deportivos como pelotas de golf y palos de golf. Si el nombre de la marca corporativa es fuerte, cualquier producto lanzado por esa compañía se volverá instantáneamente reconocible para los consumidores.

El apoyo de celebridades

Las celebridades se utilizan para promocionar productos en todas las formas de publicidad. La conexión no siempre tiene que ser obvia para ser efectiva. Por ejemplo, una figura deportiva que respalda una crema de afeitar no ofrece una correlación directa entre la profesión del atleta y el producto. Pero el efecto halo se deriva del valor de marketing ganado al asociar el producto con la fama de la celebridad. Esto puede convertirse en un problema si la celebridad se ve envuelta en un escándalo público, como un arresto por drogas o cargos de abuso doméstico; la asociación ya no es beneficiosa y la compañía a menudo corta lazos con la celebridad. Sin embargo, dicha asociación puede permanecer en la mente de muchos consumidores incluso cuando se contrata a una nueva celebridad para una nueva campaña de marketing.

Efecto Halo en toda la industria

Cuando los fenómenos de un producto despegan en una industria determinada, pueden crear un efecto de halo que todos los fabricantes de la industria pueden aprovechar. Por ejemplo, cuando se comercializaron vehículos híbridos que ofrecían una eficiencia de combustible significativamente mejor que los vehículos estándar, varios fabricantes de automóviles utilizaron la consiguiente popularidad de los vehículos híbridos como una forma de mejorar las ventas al introducir sus propios modelos híbridos.