Grandes maneras de motivar a los equipos de ventas que están detrás

Para muchas empresas, el equipo de ventas es el corazón de la productividad. Durante los tiempos lentos del año o cuando el negocio es difícil, el personal de ventas puede caer en la rutina y perder su motivación para perseguir a nuevos clientes. Encontrar formas de motivar a su equipo de ventas y aportar nueva energía y entusiasmo a la empresa puede conducir a mayores ganancias y éxito a largo plazo.

Competencia

Los vendedores exitosos a menudo son competitivos e impulsados, rasgos que les ayudan a superar llamadas frías y encontrar formas de buscar nuevos clientes potenciales. Aproveche ese espíritu con un concurso de ventas para dar nueva vida al proceso de ventas; a menudo, la posibilidad de ganar algo puede hacer que su personal se mueva. Elija un objetivo específico, como atraer a un número determinado de clientes nuevos, y establezca un período de tiempo para el concurso; Manteniéndolo a corto plazo, puede ayudar a su personal a mantener su entusiasmo. Recompense a cada persona que logre el objetivo para que el concurso no termine con la primera persona y otorgue un premio mayor para el ganador general.

Reconocimiento público

Motive a su personal de ventas brindando reconocimiento público por sus números de ventas. En lugar de guardar los registros en silencio, publíquelos en un lugar prominente en la oficina. Cree una tabla de líderes que se actualice cada vez que alguien haga una nueva venta. El hecho de que todos en la oficina puedan ver los números puede ser una forma sencilla y económica de hacer que sus vendedores entren en acción para evitar quedarse atrás. Cuando un empleado de ventas obtiene una cuenta particularmente grande, haga un esfuerzo para agradecerle en una reunión de toda la compañía.

Bonificaciones

Para muchos vendedores, el efectivo es un poderoso motivador. Cuando sus ventas están en una depresión, encuentre el dinero para un bono de ventas especial durante un período de tiempo determinado; La persona con los números más altos durante ese tiempo, gana. Elija una fecha de finalización que coincida con el momento en que las ventas generalmente se recuperan o elija un período arbitrario, como un mes o seis semanas. Si tiene el presupuesto, motive a su personal al otorgar bonos más pequeños cuando obtenga una gran cuenta o logre un cierto nivel de ventas.

Recompensas a la medida

La motivación varía de un empleado a otro; Si su personal necesita razones adicionales para vender, averigüe qué quieren o necesitan. Para los profesionales ocupados, el tiempo flexible puede ser más valioso que el efectivo porque les permitirá realizar tareas personales. Si su personal está cansado de estar en la oficina, ofrézcales la oportunidad de trabajar desde su casa o la ubicación de su elección. Para conocer sus motivadores individuales, simplemente llame a una reunión y pregunte qué puede hacer para ayudarlos a ser más productivos; Al hacerlo, puedes demostrar que te preocupas por su bienestar.