Buenas metas para los márgenes de ganancia de productos de consumo

Debe saber cuánto para marcar los productos que vende a los consumidores. Si bien es tentador simplemente establecer los precios donde usted necesita que estén, los consumidores experimentados notarán precios excepcionalmente altos y dejarán de comprarle. Aprenda cómo establecer metas para su precio. Puedes mantener márgenes de ganancia saludables mientras eres justo.

Marcado de piedra angular

Según la revista Entrepreneur, la mayoría de los minoristas apuntan a un margen de beneficio del 50 por ciento, llamado keystone. Esto significa que duplica el precio que pagó por el artículo. No multiplique el 50 por ciento de su costo. La tasa de marcado se calcula en el precio de venta. Un artículo que compró por $ 10 y que vende por $ 20 tiene una ganancia de $ 10. En otras palabras, el 50 por ciento del precio es ganancia. Tienes un margen de beneficio del 50 por ciento.

Puntos de referencia de la industria

Cada segmento de la industria de productos de consumo tiene sus propios puntos de referencia para las marcas. Esto es porque los costos pueden incluir varios intermediarios. Los automóviles y los teléfonos celulares tienen algunas de las tasas de marcado más bajas, que van del 8 por ciento al 10 por ciento. Las tiendas de comestibles tienen un margen de beneficio de entre el 8 y el 25 por ciento, mientras que los zapatos, los muebles y la ropa pueden llegar al 400 por ciento o al 500 por ciento. Estos ejemplos muestran que tiene margen de maniobra tanto en el extremo inferior como en el superior. Conozca las prácticas comunes de su segmento del mercado de productos de consumo antes de establecer sus márgenes de ganancia en los productos.

Bajando sus precios

Si desea capturar la cuota de mercado ofreciendo precios más bajos, debe reducir sus costos. Evite la tentación de vender a precios de ganga mientras sus costos consumen sus ganancias. Pronto experimentará un flujo de caja negativo y agotará sus recursos. En su lugar, examine sus gastos de propiedad, equipo, deuda, inventario, servicios públicos y salarios. Encuentre formas de reducir los costos en estas áreas en lugar de reducir sus márgenes de ganancia en sus productos. Esto es mucho más seguro que esperar que compense los precios bajos con un mayor volumen de ventas.

Equilibrio de descuentos

Si decide descontar un artículo, equilibre el margen de beneficio más bajo al cobrar más por otros artículos. De esta manera, puede lograr un margen de beneficio promedio que es aceptable, al mismo tiempo que atrae clientes con descuentos. Eso no significa que tenga que molestar a los clientes con los otros artículos, pero agregar un 10 por ciento a un artículo puede ayudar a cubrir el costo de los descuentos. Aprende a pensar en los descuentos como un gasto que debes cubrir.

Su línea de base para establecer los márgenes de ganancia del producto

Usted debe cubrir los costos. Necesitas tener un salario decente. Necesita efectivo para gastos de capital para hacer crecer su negocio. Esas tres necesidades deben guiar su precio. Sus metas deben ser lograr estabilidad, prosperidad y crecimiento. Los precios que cobras afectan a los tres objetivos. Comience con Keystone, o un margen de beneficio del 50 por ciento, inspeccione su segmento de mercado para ver cuáles son las prácticas estándar y ajuste los precios de acuerdo con sus costos.