Fundamentos de redes de negocios

La red es una función de la empresa destinada a ayudarlo a hacer nuevos contactos, forjar relaciones comerciales y crear conciencia de los productos y servicios de su empresa. Las redes de negocios productivas pueden realizarse en cualquier lugar, desde foros de redes sociales en línea hasta mezcladores de cócteles tradicionales y eventos empresariales.

Estar preparado

Las oportunidades de creación de redes surgen en muchos lugares, desde salas de juntas hasta eventos de voluntarios e incluso en las actividades escolares de sus hijos. Esté preparado para las redes de negocios en todo momento. Lleve tarjetas de presentación y desarrolle una breve y breve introducción de usted y su compañía que resuma quién es usted y lo que hace.

Unirse a grupos de negocios

Los grupos empresariales y de la industria ofrecen amplias oportunidades para establecer contactos a través de almuerzos, programas de grupos pequeños, oportunidades de enriquecimiento ejecutivo y mezcladores. Muchas de estas organizaciones proporcionan directorios de membresía que puede usar como clientes potenciales de redes. También puede involucrarse con varios comités y juntas que pueden presentarle a una amplia gama de otros profesionales de negocios, lo que lo ayuda a construir su red personal. Los foros de redes sociales en línea ofrecen muchos de los mismos beneficios en un entorno virtual.

Se visible

Asista a eventos empresariales y comunitarios en su área, especialmente a los eventos que pertenecen a su industria o a las industrias de otros propietarios de pequeñas empresas con las que le gustaría relacionarse. Considere conferencias, ferias comerciales, seminarios y eventos de la cámara de comercio. Cuando asista, vaya solo para no tener la tentación de aislarse con un amigo o colega. Circule y preséntese, pero no pase demasiado tiempo con una sola persona.

Presta atención

Cuando te encuentres con alguien con quien te gustaría relacionarte, preséntate a ti mismo y a tu compañía, pero asegúrate de alentar a la otra persona a que también hable. Dale a esa persona todo tu enfoque en lugar de escanear la habitación en busca de tu próximo contacto.

Hacer preguntas

Hacer preguntas en las funciones de red no solo le da una reputación de ser un buen oyente, sino que también puede aprender información valiosa que puede usar para ayudarlo a construir su base de negocios. Pregunte a las personas a qué retos se enfrentan sus negocios o industrias. Esto les permite hablar sobre su negocio y le brinda la oportunidad de conocer las posibles vías de asociación que puede abordar en el futuro.

Toma nota

Cuando asista a funciones de red, siempre intercambie tarjetas de visita con las personas que conozca. Tómese un momento después de recibir la tarjeta para anotar algunos pensamientos sobre la persona que se encuentra en el reverso de la tarjeta. Esto activará su memoria sobre sus temas de discusión cuando haga un seguimiento más adelante.

Seguir

Siempre haga un seguimiento de los nuevos contactos comerciales con una llamada telefónica, correo electrónico o carta. Consulte sus notas y personalice su comunicación. Aproveche la oportunidad de extender una invitación para un almuerzo o reunión a las personas con las que le gustaría volver a conectarse.

Hacer referencias

Hacer referencias entre socios comerciales siempre que sea posible. Esto lo establece como alguien que desea establecer relaciones mutuamente beneficiosas con otros profesionales de negocios.