Ejemplos de etapas de crecimiento en las empresas

Si hace todo bien con su negocio, su recompensa a largo plazo probablemente será ventas y beneficios estancados. Esto se debe a que cuando llegas a la cima, pierdes la capacidad de crecer como cuando comenzabas. Comprender los diferentes ciclos que atraviesan las empresas lo ayudará a crear planes para desarrollarlos y decidir si es el momento de diversificarse.

Puesta en marcha

La primera etapa del crecimiento del negocio es la etapa de desarrollo, que ocurre antes de que abra sus puertas. Comienza con una idea y, a medida que investigas el mercado, encuentras información que podría llevarte a agregar nuevos productos, características o servicios que no habías pensado. Su capacidad para obtener más financiamiento también puede llevar a la expansión de sus productos o servicios. Su negocio puede crecer en alcance, productos ofrecidos, tamaño o número de ubicaciones a medida que finaliza sus planes.

Crecimiento

Tan pronto como abre sus puertas, comienza a crecer, si su negocio tiene éxito. Debido a que comienza con cero clientes, su crecimiento temprano es exponencial, reduciendo notablemente su costo general por unidad con las ventas de cada nuevo día. Una vez que paga sus costos iniciales, sus ganancias también crecen de manera exponencial. En este punto, sus objetivos incluyen aumentar el conocimiento, las ventas y la participación en el mercado, al mismo tiempo que estabiliza y agiliza sus operaciones y ajusta su producto o servicio según la reacción del consumidor. La mayor parte de su negocio probablemente proviene de compradores por primera vez.

Madurez

Una vez que los consumidores sepan quién es, hayan probado o escuchado acerca de su producto y hayan tomado la decisión de comprarle o no, su porcentaje de ventas de nuevos clientes se reducirá y comenzará a confiar en el negocio de repetición. Si bien sus ventas y ganancias pueden dejar de aumentar, pueden mantenerse constantes, lo que lo mantiene muy rentable. El costo para encontrar y convertir potenciales nuevos clientes aumenta. Es posible que los métodos de publicidad y promoción que una vez le brindaron a la mayoría de sus clientes ya no sean tan efectivos porque los clientes actuales están comprando según su satisfacción con su producto. Sus ganancias pueden ser las más grandes en este momento, ya que sus ventas han reducido su costo general por unidad y usted necesita hacer menos mercadotecnia. Sus ganancias podrían reducirse, porque sus empleados de larga data han recibido aumentos y mayores beneficios a lo largo de los años, aumentando sus gastos generales.

Decadencia y renacimiento

A medida que su empresa crezca y envejezca y las ventas se aplanen o disminuyan, sus costos generales pueden aumentar, haciéndolo menos competitivo y permitiendo que otras empresas tomen parte de su cuota de mercado. Sus clientes pueden envejecer y usar menos su producto y los nuevos productos pueden comenzar a ganar el favor de los consumidores. Si sigue con su mismo producto, sus ventas y ganancias eventualmente disminuirán. Este es a menudo el comienzo de una nueva etapa de crecimiento para los empresarios porque saben que deben adaptarse a los cambios del mercado para vender el mismo producto o deben diversificarse en nuevas áreas.