Franquicias vs. Licencias

Los pasos fundamentales para comenzar cualquier negocio son definir una necesidad y luego encontrar un producto que responda a la necesidad de manera que su negocio pueda obtener una ganancia. Si no posee un producto, es posible que pueda "alquilar" uno y, a la inversa, si tiene un producto pero no está interesado en venderlo, puede encontrar a alguien que quiera alquilar o licenciar el uso. Otra posibilidad para comenzar un negocio es hacer una franquicia en la que compre el derecho de usar un concepto o una marca.

Consideraciones

La primera consideración cuando piense en franquicias y licencias es su libertad de mercadear como mejor le parezca y de combinar ofertas de productos para satisfacer las demandas de sus clientes. Un acuerdo de licencia suele ser de duración limitada y, como cualquier contrato, está sujeto a revisión y renovación.

Un acuerdo de franquicia, aunque es más restrictivo de las actividades, es más permanente y genera valor que el franquiciado puede utilizar para su ventaja. Cualquiera de las dos estrategias puede respaldar un modelo de negocio viable con el análisis y la implementación correctos.

Licenciamiento

Las licencias normalmente tienen que ver con la propiedad intelectual. Esto podría ser cualquier cosa, desde las letras y la música hasta una canción, una receta, un nombre de marca, un logotipo o un nombre de organización, como el nombre de un equipo deportivo profesional. A menudo, los propietarios de estas propiedades no participan activamente en la venta de artículos individuales, ya que firman contratos con varias compañías que fabricarán y venderán artículos utilizando la propiedad intelectual.

Franquiciamiento

Comprar una franquicia es, en esencia, una licencia para usar un concepto en lugar de un solo producto o propiedad intelectual. En general, implicará una tarifa inicial y regalías continuas o tarifas de franquicia para respaldar a la empresa matriz. La licencia de la propiedad intelectual está incluida en la franquicia, pero también viene con un modelo de negocio completo, capacitación, publicidad y soporte administrativo. Muchas veces los franquiciados compran a un solo proveedor para mantener la calidad y la consistencia. Las franquicias notables son 7-Eleven tiendas de conveniencia y McDonald's. Una franquicia generalmente le otorga el derecho de abrir un número determinado de tiendas en un área geográfica bien definida.

Fundamentos

Una licencia que compre le hará ganar dinero mientras el contrato esté vigente. Construir un negocio con la fuerza de una sola licencia es una falla fatal, porque si el licenciante revoca la autoridad, está fuera del negocio. Una franquicia, por otro lado, es algo que posee, siempre y cuando cumpla con los requisitos del contrato de franquicia. Si decide retirarse, sujeto a la aprobación del franquiciador, puede vender la franquicia por un monto que represente el valor que sus esfuerzos han construido.

Análisis final

Ser propietario de una licencia para vender la propiedad de otra persona puede constituir la base para una empresa comercial lucrativa, siempre y cuando comprenda la naturaleza finita de dichos acuerdos y cubra su apuesta al diversificar sus intereses. La franquicia, por otro lado, presenta un enfoque estructurado que requerirá un capital sustancialmente mayor para comenzar, pero le permite generar valor en su contrato que tiene un beneficio posterior para usted y sus herederos.