Cuatro estrategias de ventas para un stand de exhibición comercial

Usted gasta una buena cantidad de dinero creando un atractivo stand comercial y llevando a su gente al show. Ahora necesita ver un retorno de su inversión vendiendo sus productos o servicios a los asistentes. Mientras que algunas personas vienen preparadas para comprar, otras prefieren recopilar información y considerar sus opciones antes de realizar una compra. La implementación de un puñado de estrategias que fomenten las ventas en el sitio, así como las compras posteriores, es clave para que su stand salga bien.

Generar interés

Alentar a los prospectos a pasar por su stand es el primer paso en la estrategia de ventas de su feria. Cree una cabina abierta para que las personas se sientan cómodas entrando en lugar de estar fuera de ella. Coloque a algunos de sus sonrientes empleados de ventas fuera del stand para atraer a las personas que pasan. Ofrezca una variedad de presentaciones para que los asistentes las lean, incluyendo computadoras con pantallas táctiles que estimulan a las personas a interactuar y aprender más sobre su compañía.

Calificar prospectos

Ponga a un par de vendedores dentro del stand y fuera de él para hacer preguntas calificadas a los visitantes. Use preguntas que alienten a los asistentes a hablar sobre sus intereses o problemas relacionados con su producto o servicio. Si usted o su personal de ventas determinan que están calificados para comprar, pase al proceso de cierre mediante una cita o vendiendo un producto o servicio al momento. Entrene a su equipo de ventas para que reconozca cuándo pasar al siguiente prospecto una vez que se den cuenta de que una persona no está calificada para comprar. Haga hincapié en que no hay necesidad de ser grosero ni desdeñoso para los candidatos no calificados, pero sacarse de una conversación adicional significa que su personal de ventas puede buscar prospectos que quieran comprar y no solo chatear.

Llenar el oleoducto

La recopilación de información de contacto de prospectos calificados que visitan su stand pero no compran ni hacen una cita les brinda una manera de promocionarlos una vez que finaliza el evento. Esto es clave para mantener el proceso de ventas mucho tiempo después de que finalice el espectáculo. Cree una hoja de plomo para recopilar información de contacto para cada prospecto calificado. Incluya espacio para obtener información sobre el mejor momento para comunicarse con el posible comprador, los problemas especiales o las solicitudes que mencionaron y lo que su representante de ventas le ofreció al hablar con la persona. Utilice esta información inmediatamente después del espectáculo para iniciar la comercialización a los clientes potenciales.

Utilizar signos

Cuando las personas caminan alrededor de una feria comercial, sus ojos comienzan a confundirse con toda la información que les llega. Eso significa que necesita llamar la atención sobre sus productos o servicios con señales simples que lo ayudan a realizar ventas. Use un cartel colorido que llame la atención y diga "Precio especial del espectáculo" para resaltar un espectáculo comercial especial con un alto descuento y válido solo durante la duración del espectáculo. Coloque el cartel cerca de la entrada de su stand y capacite a su personal de ventas para hablar sobre la promoción y vender la mayor cantidad posible del producto. Agregue carteles que dicen "Nuevo" a otras pilas o presentaciones de productos para ayudar a las personas a detectar nuevas cosas y entusiasmarse con las posibilidades. Agregue carteles de "mejor vendedor" a sus productos más populares, otra forma de alentar a las personas a comprar según su popularidad.