La fórmula para establecer tasas para generar ganancias en la atención médica

Las pequeñas empresas de atención médica que aceptan seguros y Medicare no tienen mucho control sobre la tarifa que reciben por los servicios. Sin embargo, las empresas de atención médica tienen una libertad significativamente mayor para establecer sus tarifas estándar. Si bien no existe una fórmula única para los servicios de fijación de precios, las empresas de atención médica deben completar varios cálculos para determinar una tarifa rentable para los servicios.

Determinar el costo del servicio

Si desea generar ganancias, sus ingresos deben ser más altos que sus gastos. El concepto es simple, pero identificar el precio de sus servicios puede ser complicado. El primer paso para establecer las tarifas es calcular los costos variables y fijos que implica proporcionar un servicio. Los costos fijos son los costos en los que incurre la empresa, independientemente de a cuántos pacientes atiende, mientras que los costos variables dependen de los servicios. Por ejemplo, los costos variables para una oficina de terapia física para ver a un paciente pueden ser el salario y los beneficios para el personal de la oficina, el fisioterapeuta y los suministros médicos. Los costos fijos para el consultorio de un médico pueden ser el alquiler, los servicios públicos, el equipo y los impuestos a la propiedad.

Precios de mercado de investigación

Mientras que una empresa debe ponerle un precio a los servicios por encima del costo para obtener una ganancia, también debe elegir un precio que los clientes estén dispuestos a pagar. Las pequeñas empresas sanitarias deben realizar una investigación de mercado para descubrir la tarifa actual de sus servicios. Compare su negocio con los competidores en términos de clasificación de negocios, servicios especializados, antecedentes de proveedores y satisfacción del cliente. Una vez que haya identificado empresas similares, cree un rango de tasas potenciales basadas en sus precios.

Calcular el punto de equilibrio

Después de identificar y calcular los costos fijos, el propietario de un negocio de atención médica debe comprender a cuántos pacientes debe ver para compensar. El punto de equilibrio es el punto de ganancia cero y pérdida cero para el negocio. Cualquier servicio proporcionado por encima del punto de equilibrio significa que la empresa está generando ganancias. La fórmula para el volumen de equilibrio es igual a los costos fijos divididos por el precio por visita menos el costo variable. Por ejemplo, digamos que el consultorio de un médico tiene un costo fijo mensual de $ 2, 000 por mes, costos variables de $ 50 por visita y está considerando una tarifa de $ 75 por visita. Para romper el equilibrio financiero, la oficina debe atender a 80 pacientes por mes.

Reevaluar y ajustar los precios según sea necesario

Vuelva a calcular su volumen de equilibrio en función de su rango de precios y evalúe la viabilidad de cada opción de precio. Considere posibles cuellos de botella y datos históricos para estimar qué volumen de pacientes tiene sentido para su negocio. Por ejemplo, un consultorio médico con tres salas para el cuidado de pacientes tiene una limitación inherente en la capacidad de visita al consultorio. Examine cualquier dato financiero comercial histórico para estimar la demanda de los clientes a diferentes niveles de precios. Elija una tasa que permita obtener beneficios comerciales, pero que a la vez genere la demanda del cliente y no limite las limitaciones de capacidad.